Etablierte Marken verlieren Marktanteile an Newcomer. Rapide digitale Entwicklungen steigern die Komplexitt fr Unternehmen bei gleichzeitig hoher Markttransparenz fr den Konsumenten. Hinzu kommt die Kufermarktsituation, die mangels USP oftmals den Preis als einziges Kaufkriterium in den Mittelpunkt rckt.Konsumgterhersteller mssen sich diesen vernderten Absatzmarktbedingungen stellen, um langfristig erfolgreich zu sein. Obwohl Marketing und Vertrieb gleicherma en fr den Erfolg auf dem Absatzmarkt verantwortlich sind, lassen sich in der Praxis oft Probleme in der Zusammenarbeit bzw. eine zu geringe Kooperationsbereitschaft beobachten.Ziel des vorliegenden Buches ist es, Lsungsanstze aufzuzeigen, um Marketing und Vertrieb integriert zu fhren - als eine schlagkrftige Einheit mit Verantwortung fr den ganzheitlichen Markenerfolg auf dem Absatzmarkt, sowohl gegenber den Konsumenten als auch gegenber den Hndlern, und zwar online wie offline.