Interessenkonflikte zwischen Unternehmensverkäufer und Management: Eine Analyse im Kontext der Mergers & Acquisitions-Beratung

A Einleitung.- I. Abgrenzung und Problemstellung.- II. Zielsetzung und Aufbau der Arbeit.- B. Methode der empirischen Untersuchung.- I. Überlegungen zu potenziellen Auskunftspersonen.- II. Ermittlung der Auskunftspersonen.- III. Verfahren der Datenerhebung.- IV. Aufbau des Fragebogens.- V. Repräsentativität.- C. Unternehmensverkauf.- I. Begriff.- II. Anlässe für den Unternehmensverkauf.- III. Methoden des Unternehmensverkaufs.- IV. M&A-Beratung beim Unternehmensverkauf.- V Empirische Ergebnisse zur M&A-Beratung.- D. Interessenkonflikte zwischen dem Unternehmensverkäufer und dem Management des Verkaufsunternehmens.- I. Interessen der Vertreter der Verkäuferseite.- II. Interessen des Managements des Verkaufsunternehmens.- III. Mögliche Interessenkonflikte.- IV. Managementobstruierte Unternehmensverkäufe.- V. Mögliche Konfliktbereiche während des Verkaufsprozesses.- VI Empirische Bedeutung der Interessenkonflikte.- E. Strukturierte Analyse und Behebung von Interessenkonflikten zwischen dem Unternehmensverkäufer und dem Managment als Aufgabe der M&A-Beratung.- I. Notwendigkeit der Berücksichtigung der Interessenkonflikte im Rahmen der M&A-Beratung.- II. Analyse von Interessenkonflikten zwischen Unternehmensverkäufer und Management.- III. Behebung von Interessenkonflikten zwischen Unternehmensverkäufer und Management.- IV. Integration der Konfliktbearbeitung in den M&A-Beratungsprozess.- F. Zusammenfassung und Ansatzpunkte für weitere Forschungsarbeiten.- Fragebogen.- Muster des Begleitschreibens.- Muster des Empfehlungsschreibens.

Dr. Ronald Weihe promovierte bei Prof. Dr. Rainer Elschen am Lehrstuhl für Finanzwirtschaft und Banken der Universität Duisburg-Essen. Er ist im Bereich Mergers & Acquisitions einer Investmentbank in Frankfurt am Main tätig.

Interessenkonflikte zwischen dem Unternehmensverkäufer und dem Management des zum Verkauf stehenden Unternehmens können den erfolgreichen Abschluss eines Verkaufsprojektes gefährden. Die Behebung dieser Konflikte ist ein häufig nicht ausreichend beachteter Erfolgsfaktor von Mergers & Acquisitions (M&A).

Ronald Weihe strukturiert die Interessenkonflikte, untersucht ihre praktische Bedeutung mittels einer Expertenbefragung und erklärt, weshalb die Konfliktbearbeitung Aufgabe von M&A-Beratern sein sollte. Er würdigt die in der Praxis zur Konfliktbearbeitung eingesetzten Instrumente auf der Grundlage finanz- und personalwirtschaftlich relevanter Theorien und zeigt, wie die Konflikte systematisch analysiert und behoben werden können.

Ausgezeichnet mit dem Dissertationspreis der MLP AG 2004.