Investitionsgütermarketing: Positionsbestimmung und Perspektiven
Autor Mario Kliche, Thomas Baaken, Karl-Heinz Strothmannde Limba Germană Paperback – 1990
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Specificații
ISBN-13: 9783409136440
ISBN-10: 3409136444
Pagini: 420
Ilustrații: 405 S.
Dimensiuni: 170 x 244 x 22 mm
Greutate: 0.67 kg
Ediția:Softcover reprint of the original 1st ed. 1990
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3409136444
Pagini: 420
Ilustrații: 405 S.
Dimensiuni: 170 x 244 x 22 mm
Greutate: 0.67 kg
Ediția:Softcover reprint of the original 1st ed. 1990
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Public țintă
ResearchCuprins
Zur Einführung.- Konzeptionen des Investitionsgüter-Marketing — eine kritisch Bestandsaufnahme ausgewählter Ansätze.- Erster Themenbereich: Industrielles Kauf- und Interaktionsverhalten.- Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzept.- Der entscheidungsprozeßorientierte Ansatz im Investitionsgütermarketing.- Zum Interaktionsansatz im Innovationsmarketing.- Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsgüter-Marketing.- Zweiter Themenbereich: Instrumentelle und Marketing-Management-Konzeptionen.- Marktforschung für Investitionsgüter in den neunziger Jahren.- Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungsweise.- Moderationsgestützte Nutzwertanalysen als Entscheidungshilfen für die Kommunikationsplanung.- Aspekte der Werbung für Investitionsgüter in der Praxis.- „Fair Play“ in Europa — Plädoyer für ein grenzenloses Messemarketing nach 1992.- Messen als Instrument zur Umsetzung innovativer Technologien im Investitionsgütermarketing.- Öffentlichkeitsarbeit für Investitionsgütermessen.- Nach-verkaufen: Wege zur Sicherung der Kunden-Zufriedenheit.- Integrierte Marketing-Logistik.- Die Steuerung von Marketing-Instrumenten — Marketing-Controlling in der Investitionsgüterindustrie.- Technologie-Marketing.- Dritter Themenbereich: Schnittstellen und interdisziplinäre Perspektiven.- Ein Decision Support-System für das strategische Beschaffungsmanagement.- Auswirkungen der europäischen Normung auf die Investitionsgüterindustrie.- Know-how-Transfer als Instrument der Strukturpolitik.- Technologietransfer im Investitionsgütermarketing.- Anlageinvestitionen und Umweltschutz.- Ausgewählte Veröffentlichungen von Prof. Dr. Karl-Heinz Strothmann.- Autorenverzeichnis.