IT-Verkaufsberatung in der Praxis
Autor Alex Rammlmairde Limba Germană Paperback – 2012
Preț: 186.62 lei
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Specificații
ISBN-13: 9783898647939
ISBN-10: 3898647935
Pagini: 230
Dimensiuni: 154 x 221 x 28 mm
Greutate: 0.48 kg
Editura: Dpunkt.Verlag GmbH
ISBN-10: 3898647935
Pagini: 230
Dimensiuni: 154 x 221 x 28 mm
Greutate: 0.48 kg
Editura: Dpunkt.Verlag GmbH
Cuprins
Dialogbeispiele aus Verkaufsgesprächen.- Besonderheiten des IT-Verkaufs- Problemanalyse - woran scheitern IT-Verkaufsprojekte?- Der Verkaufsprozess. Vom Verkaufen zum Beraten. Vom Reden zum Verstehen.- Werkzeuge für den IT-Verkaufsberater- ÜbungenDieses Buch vermittelt wertvolle Erfahrungen aus der Praxis und gibt Ihnen als IT-Spezialist viele Tipps, wie Sie Ihre Verkaufsaktivitäten durch Beratung zum Erfolg fu?hren.