Cantitate/Preț
Produs

Kommunikationsstrategien im Systemgeschäft: Die Vermarktung von CIM-Systemen

Cu Holger Bergmann
de Limba Germană Paperback – 18 apr 1995
Der Einstieg in das Systemgeschäft ist filr viele Nachfrager mit erheblichen Risiken verbunden. Diese liegen nicht nur in einer gegebenenfalls noch nicht ausgereiften Technologie oder in der unzureichenden Möglichkeit, das Projekt in seinen öko­ nomischen Auswirkungen abzuschätzen, sondern reichen weit in die emotionale Sphäre aller bei den potentiellen Nachfragern von der Entscheidung betroffenen Personen. Wenn die Systemanbieter nicht Gefahr laufen wollen, daß ihre Bemühun­ gen um die Einfilhrung neuer Technologien an diesen Risiken scheitern, müssen sie innerhalb ihrer Strategie der Informationspolitik einen hohen Stellenwert einräu­ men. Das Beispiel der computerunterstützten Fertigungsverfahren (CIM) zeigt, wie eine Vernachlässigung und Unterschätzung dieser Aufgabe die Durchsetzung der Technologie zu beeinträchtigen, ja zu verhindern vermag. Viele Anbieter solcher Systeme haben der Überzeugungskraft der Technik zu sehr vertraut und fälsch­ licherweise geglaubt, der technische Nutzen sei so evident, daß die Nachfrager den schwierigen und tief in eine Organisation eingreifenden Schritt der Einfilhrung von CIM-Systemen ohne zu zögern und ohne Hilfestellung wagen würden. Es wurden darüber hinaus durch die Informationspolitik der Anbieter Hoffuungen geweckt, die von den angebotenen Systemen oftmals nicht erfüllt wurden. Dies alles hat zu einer unbefriedigenden Marktsituation geführt und eine dringend notwendige und durch­ aus mögliche Verbesserung der Wettbewerbs fähigkeit der systemanwendenden Unternehmen nicht in dem gewünschten Maße eintreten lassen. An dieser Stelle setzt die vorliegende Arbeit an, die auf einer sehr gründlichen theo­ retischen Durchdringung der Zusammenhänge wie ebenso auf einer profunden praktischen Kenntnis derProbleme beruht.
Citește tot Restrânge

Preț: 34384 lei

Nou

Puncte Express: 516

Preț estimativ în valută:
6580 6835$ 5466£

Carte tipărită la comandă

Livrare economică 03-17 februarie 25

Preluare comenzi: 021 569.72.76

Specificații

ISBN-13: 9783824461349
ISBN-10: 382446134X
Pagini: 308
Ilustrații: XXI, 282 S. 30 Abb.
Dimensiuni: 133 x 203 x 16 mm
Greutate: 0.32 kg
Ediția:1995
Editura: Deutscher Universitätsverlag
Colecția Deutscher Universitätsverlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Graduate

Cuprins

I. Problemstellung und Konzeption der Arbeit.- II. Definition und Abgrenzung des Konzepts der Computer Integrated Manufacturing.- III. Die Spezifika des CIM-Marktes als Herausforderung für die Informationsbeziehungen zwischen Anbieter und Nachfrager.- IV. Wahrgenommene Risiken als Bestimmungsfaktoren der Informationsnachfrage bei der Beschaffung von CIM-Systemen.- V. Die Informationsnachfrage als Risikoreduktionsstrategie des Nachfragers bei der Beschaffung von CIM-Systemen.- VI. Das Informationsangebot der CIM-Anbieter als Risikoreduktionsinstrument des Nachfragers.- VII. Abschließende Zusammenfassung und Ausblick.