Kompaktwissen Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis

I. Einführung.- II. Was ist Marketing.- 1. Bedeutung von Marketing — zwei Beispiele.- 2. Marketing — der Kunde steht im Mittelpunkt.- 3. Marketingaktivitäten, Marketinginstrumente und Marketing-Mix.- 4. Marketingphilosophie und Definition Marketing.- 5. Marketing — die hohe Kunst des Positionierens.- 6. Die Rolle des Marketing im Wandel der Zeit.- III. Kenntnisse über das Käuferverhalten — für jeden Marketer ein Muss.- 1. Kaufentscheidungsprozesse als Ausgangspunkt der Analyse des Käuferverhaltens.- 2. Modelle des Käuferverhaltens auf Konsumgütermärkten und ihre Bedeutung für das Marketing.- 3. Vom S-R-Modell zum S-I-R-Modell als Grundlage der Analyse des Käuferverhaltens auf Konsumgütermärkten.- 4. Die wichtigsten intervenierenden Variablen im S-I-R-Modell und ihre Bedeutung für das Marketing.- 5. Von der Analyse individueller Kaufentscheidungen zur Betrachtung des gesamten Marketingumfeldes.- IV. Marketingforschung — Intelligenzverstärker der marketingorientierten Unternehmensführung.- 1. Das Marketingumfeld und seine Bedeutung für den Marketingerfolg.- 2. Systematisierung des Marketingumfeldes und Analyse der Wirkungen einzelner Einflussgrößen auf das Marketing.- 3. Das internationale Marketingumfeld — kein Exkurs.- 4. Der Alltag des Marketingforschers — die Analyse von Zahlen, Fakten, News und die Bedeutung der Statistik.- V. Marktsegmentierung und Festlegung der Zielmärkte.- 1. Vom Massenmarkt zur Marktsegmentierung.- 2. Das Spiegel’sche Marktmodell — Grundlage der Marktsegmentierung und Positionierung.- 3. Bruno banani — von der psychologischen Marktnische zum Marktführer.- 4. Von der Marktsegmentierung mittels soziodemographischer Merkmale zu sozialen Milieus und Lifestylesegmentierung.- 5. Marktsegmentierung vonIndustriegutermärkten versus Konsumgütermärkte.- 6. Festlegung von Zielmärkten: Vom undifferenzierten Massenmarketing zum „Single-“ oder „Multiple-Segment“ Marketing.- VI. Marketingziele und Marketingstrategien für die Zielmärkte der Unternehmung.- 1. Marketingziele als grundlegende Bausteine des Zielsystems der Unternehmung.- 2. Strategische Optionen der Positionierung auf nationalen und internationalen Märkten.- VII. Ausgestaltung der Marketinginstrumente zum Marketing-Mix.- 1. Der Produkt-Mix — Herz des Marketing.- 2. Der Preis-Mix — die wichtigste Determinante des Gewinns.- 3. Die Distribution — heute spannender denn je.- 4. Die Kommunikation — Motor erfolgreicher Diffusionsprozesse.- 5. Der Marketing-Mix im Produktlebenszyklus.- Stichwortverzeichnis.

Prof. Dr. Erhard Schwedler lehrt Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing an der Fachhochschule Mainz. Er ist Sprecher des Studienschwerpunktes Marketing und Mitglied des Marketing Forum Mainz.

Das vorliegende Lehrbuch bietet auf wissenschaflicher Grundlage eine sehr praxisorientierte und didaktisch gut aufbereitete Einführung in die zentralen Kernbereiche des Marketing und erläutert sie an Beispielen.

Im Mittelpunkt stehen die folgenden Themen:
- Käuferverhalten
- Marketingforschung
- Marktsegmentierung und Zielmärkte
- Marketingziele und Marketingstrategien
- Ausgestaltung der Marketinginstrumente zum Marketing-Mix

"Kompaktwissen Marketing" wendet sich an Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre an Fachhochschulen sowie im Grundstudium der Universitäten. Mitarbeitern in Unternehmen, die sich mit den Grundbegriffen des Marketing vertraut machen möchten, bietet es einen gut lesbaren Einstieg in das Fach.

Professor Dr. Erhard Schwedler lehrt Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing an der Fachhochschule Mainz, Fachbereich Wirtschaftswissenschaften und ist Sprecher des Studienschwerpunktes Marketing.

Marketingwissen - praxisnah und theoriegestützt