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Kundenwertsteigerung und Außendienst: Duisburger Betriebswirtschaftliche Schriften, cartea 28

Autor Jens Oliver Reiners
de Limba Germană Paperback – 8 apr 2004
Der persönliche Vertrieb über Außendienst-Mitarbeiter erweist sich als unverzichtbar. Er verantwortet maßgeblich das Umsatzniveau, aber verursacht gleichzeitig auch einen hohen Anteil der Kosten. Das vorliegende Buch ist eine umfassende Entscheidungshilfe zur Verbesserung der Vertriebsstrukturen. Um den Kunden- und Unternehmenswert durch eine ganzheitliche Gestaltung von Organisation, Personal- und Informationsmanagement im Außendienst zu steigern, erläutert es Fragestellungen, wie z. B. bestmögliche Außendienstgröße und -leitungsspanne, Segmentierung der Vertriebsmannschaft, Gebietseinteilung oder Zusammenarbeit zwischen Außendienst, Innendienst und Marketing.
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Din seria Duisburger Betriebswirtschaftliche Schriften

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Specificații

ISBN-13: 9783503063864
ISBN-10: 3503063862
Ilustrații: mit zahlreichen Abbildungen
Dimensiuni: 146 x 222 x 34 mm
Greutate: 0.54 kg
Editura: Schmidt, Erich Verlag
Seria Duisburger Betriebswirtschaftliche Schriften


Notă biografică

Von Dr. Jens Oliver Reiners