Partant du constat du developpement contemporain des pratiques d'externalisation qui promettent aux entreprises des gains economiques superieurs, nous avons cherche a identifier les mecanismes particuliers au sein de la relation Client-Fournisseur susceptibles de creer de la valeur pour les partenaires dans un contexte international. L'interculturalite est en effet au c ur de la cooperation, pourtant cette dimension est etonnamment passee sous silence, comme si elle allait de soi. Pour determiner les mecanismes createurs de valeur pour les entreprises, nous avons mobilise les theories fondamentales des relations de cooperation inter-entreprises qui nous ont permis de developper un modele general. Pour etudier les voies de contextualisation de ce modele general, nous avons verifie sa validite dans le cas du secteur des services touristiques du Cameroun par voie quantitative puis nous avons tente de specifier, par une application des theories sur l'interculturalite et des etudes de cas, les principaux facteurs de contingence de l'orientation sur le long terme (indicateur de la qualite de la cooperation) et leurs impacts sur les mecanismes relationnels identifies."