Cet ouvrage est le fruit d'un travail de plusieurs mois axe sur la strategie de developpement des entreprises sur le marche national et international. Plusieurs questions ont permis de mener cette analyse. Comment faire face a la competitivite croissante ? Quelles sont les methodes de conquete clientele ? Quel est le role de la prospection commerciale ? Comment mesurer et analyser ses retombees ? Grace a une experience professionnelle effectuee au sein de la CCI international Aquitaine ainsi qu'a une analyse d'ouvrages et aux temoignages de professionnels du commerce international, ce texte donne quelques reponses aux entreprises qui souhaitent reussir leur developpement commercial a l'international."