Coaching est synonyme d'entraineur preparant un athlete. Aujourd'hui il faut aussi l'envisager en entreprise dans le contexte competitif de la mondialisation. De nouveaux praticiens, les coachs en gestion, proposent un accompagnement au developpement professionnel aupres de nouveaux athletes, les gestionnaires. Considerant qu'ils offrent un service novateur, les coachs revendiquent une pratique specifique. Comment trouvent-ils leur place parmi les pratiques de soutien deja offertes ? Comment developpent-ils ce territoire specifique auquel ils pretendent ? L'analyse d'entretiens menes avec un groupe de coachs met en lumiere ces processus de revendication: la definition d'un monde ou leur innovation a sa place, la co-construction d'une identite qui les represente, l'etablissement de frontieres entre groupes en presence, la negociation d'une pratique partagee. Au final, cette etude propose une theorie de la revendication d'un territoire de pratique par un groupe emergent, selon des processus qui amenent a "transiger pour s'etablir," "bricoler pour pratiquer" et "affronter l'incertitude" en ajustant les strategies du groupe aux contextes pour s'etablir durablement."