Leistungsgerechte Vergütung für Verkaufsteams: Mehr Motivation und Schlagkraft für Ihre Verkaufsmannschaft

Cu Josef H. Eiterer

de Limba Germană Paperback – 28 ian 2012

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Specificații

ISBN-13: 9783322828200
ISBN-10: 3322828204
Pagini: 168
Ilustrații: 163 S.
Dimensiuni: 155 x 225 x 9 mm
Greutate: 0.25 kg
Ediția:Softcover reprint of the original 1st ed. 1997
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Professional/practitioner

Cuprins

1. Die Herausforderungen des Marktes kreativ bewältigen.- 2. Organisatorische Wachstumsschwellen erfolgreich meistern.- - Leistungspotentiale im Vertrieb rechtzeitig erkennen.- - Die Verkaufsorganisation durch Teambildung stärken.- - Verkaufsteams zum Erfolg führen.- 3. Leistungsorientierte Entlohnung von Verkaufs-teams.- - Führungsphilosophie und Team-Entlohnung.- - Teamarbeit bewerten und entlohnen.- - Anforderungen an die Team-Entlohnung.- - Das System der Team-Entlohnung.- - Formen der Basisentlohnung.- - Die variable Team-Entlohnung.- - Immaterielle Leistungsanreize.- - Die Einführung der variablen Team-Entlohnung.- 4. Ausblick.- Stichwortverzeichnis.- Der Autor.

Notă biografică

Josef H. Eiterer, Diplomkaufmann, war mehrere Jahre als Verkaufsreferent und Regionaler Verkaufsleiter tätig. Seit 1985 ist er selbständiger Unternehmensberater in Augsburg. Zu seinen Beratungsschwerpunkten gehören Unternehmensstrategie, Organisation, Marketing und Verkauf.

Caracteristici

Flexible Entlohnung im Verkauf

Papetărie, jocuri, reviste