Uber den Weg der variablen Vergutungsanteile kann es Unternehmen gelingen, Personalkosten zumindest teilweise in variable Kosten umzuwandeln, um in Krisenzeiten diese reduzieren zu konnen oder bei erfolgreichen Unternehmensphasen die Mitarbeiter monetar zu beteiligen. In der heutigen Gesellschaft dominiert pay for performance" und gilt als sinnvolles Fuhrungsinstrument. Leistungsorientierte Vergutungssysteme sollen die Leistungsmotivation und die Arbeitszufriedenheit uber die vertraglich geschuldete Arbeit hinaus fordern, um dadurch insgesamt die Unternehmensziele zu erreichen und den Unternehmenserfolg zu steigern. Ob diese Systeme tatsachlich erfolgreich sind, ist umstritten. Die Motivationsforschung sieht diesem Trend eher skeptisch entgegen. Leistungsorientierte Vergutungssysteme haben nicht nur Effekte, die sich positiv auf die Motivation auswirken, der Einsatz dieser Systeme kann auch die Motivation und Leistung, und damit auch das Unternehmensergebnis, mindern. Die Ausarbeitung bewegt sich im Spannungsfeld zwischen zunehmendem Einsatz und volliger Entsagung von leistungsorientierten Vergutungssystemen.