La pression de temps est une variable cle de la negociation. L'objectif de la presente these est d'examiner les effets lies a la pression du temps sur les negociations bilaterales et multilaterales. L'experimentation que nous avons menee dans le cadre de cette recherche a implique 192 etudiants d'ecoles de commerce de la region parisienne qui ont pris part a une negociation simulee. En faisant varier les compositions de dyades selon la pression du temps et le nombre d'acteurs, il est possible de verifier si la pression du temps a pour effet d'augmenter ou de diminuer la frequence des accords integratifs. Notre plan experimental permet de tester aussi bien les effets de la pression du temps et du nombre d'acteurs que leurs effets conjugues, y compris leur eventuelle interaction, sur les comportements des negociateurs et les resultats de la negociation."