La question d'incitation des salaries, qui existe inevitablement dans la firme, attire toujours l'attention de l'employeur ou du dirigeant. De ce fait, le but essentiel de notre livre est de trouver comment les incitations monetaires influencent positivement l'effort des salaries, quand et pourquoi, dans certains cas, elles nuisent a leurs efforts. A propos de l'effet du dispositif incitatif monetaire, il y a deux points de vue contradictoires. Pour des economistes, les incitations monetaires ont pour principale fonction d'inciter des salaries a fournir l'effort maximal au travail. Pourtant, pour les psychologues et certains economistes, elles ne sont pas un stimulant dominant; elles sapent la perception de competence et d'autonomie des salaries dans les activites intrinsequement interessantes. En revanche, la recherche recente des psychologues indique que les incitations monetaires peuvent augmenter la motivation intrinseque des salaries lorsqu'elles sont bien administrees dans le climat du travail supportant l'autonomie et lorsqu'elles sont offertes de facon equitable et de facon a reconnaitre la performance efficace des salaries sans incorporer les elements de controle."