Im haufig unterschatzten Marketinginstrument Messe schlummern ungeahnte Reserven und Potentiale. Sie zu wecken ist keine Frage des Geldes, sondern praziser, professioneller Planung des jeweiligen Messeauftritts sowie einer optimalen Vorbereitung des Teams der Messestandsbesatzung. Dieser Ratgeber analysieert - aus der Praxis, fur die Praxis - die wichtigsten wesentlichen bausteine einer erfolgreichen Messeteilnahme vor, wahrend und nach einem solchen Event. Die im Anhang eingefugten Arbeitsbogen ermoglichen eine zielorientierte, unternehmensinterne Schulung und eine professionelle step-by-step-Planung.