Mittelstandsfinanzierung: Mit dem Geschäftsmodell-Ansatz mehr Ergebnis, mehr Kundenbindung, Finanzierungssicherheit und Wertentwicklung schaffen

Ihr Nutzen aus diesem Buch.- A.- Ausgangssituation — unbefriedigende Zusammenarbeit zwischen Banken und Unternehmen.- B.- Stoßrichtung „Geschäftsmodell-Verständnis“ — systematischer Prozess führt zu verbesserter Geschäftsbasis.- C.- Die Umsetzung — Herangehensweise, Struktur der nachfolgenden Kapitel und der Beispielfall der AB Apparatebau GmbH.- D.- Das Geschäftsmodell erarbeiten — Planung erstellen, Vermögensstatus verstehen und Historie als Plausibilisierungsgrundlage nutzen.- E.- Den Handlungsbedarf priorisieren — Analyse der drei Handlungsfelder Liquidität, Bonität und Wert.- F.- Den Optimierungspfad definieren — die drei Interventionsebenen: finanzwirtschaftlich, operativ und strategisch.- G.- Die Zusammenarbeit mittelfristig ausgestalten — systematisch zum Bank- und Unternehmenserfolg.- H.- Häufig gestellte Fragen.- 1. Bonitätsanalyse.- 2. Wertanalyse.- Abbildungsverzeichnis.- Stichwortverzeichnis.

"[Das Buch] gibt dem Leser Analyse- und Planungsinstrumente an die Hand, die ein individuelles Verständnis des jeweiligen Geschäftssystems ermöglichen." Finanzwelt, 01/2006

Jörg Stäglich ist Geschäftsführer der Vossloh Corporate Finance GmbH. Sven Teller ist Direktor der Corporate Finance GmbH.

Die Zusammenarbeit zwischen Banken und Mittelstand ist schwierig, aber notwendig:
Die Kreditvergabe an den Mittelstand unterliegt nach Basel II deutlich verschärften Kriterien, gleichzeitig können die Banken auf das Geschäft mit dem Mittelstand nicht verzichten. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass das gegenseitige Verständnis und Vertrauen weitaus tiefer und der gegenseitige Nutzen sehr viel größer sein müsste.

Hier setzt das vorliegende Buch an: Die Autoren stellen einen Ansatz vor, der es den Finanzberatern ermöglicht, in einem systematischen Prozess ein individuelles Geschäftsmodell-Verständnis ihrer Mittelstandskunden zu entwickeln und damit ein für beide Seiten verbessertes Ergebnis zu erzielen und eine langfristige und ergebnisorientierte Kundenbeziehung aufzubauen. Das Vorgehen kann dabei als grundlegender Leitfaden für Gespräche genutzt werden:

Anhand eines Beispiels wird dieser systematische Prozess von der Analyse des Unternehmens bis zur Definition von Maßnahmen zur Optimierung des Unternehmenswertes und der Finanzierungssicherheit des mittelständischen Unternehmens dargestellt.

Kennzahlenanalysen, Ergebnisübersichten und Simulationen zur unmittelbaren Anwendung stehen im Internet unter www.gabler.de/Mittelstandsfinanzierung zum Download bereit.

Ganzheitliche Finanzierungskonzeption für den größeren Mittelstand. Includes supplementary material: sn.pub/extras