Negociar, Ruta Hacia El Exito

Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar deberia ser el factor mas importante en tu carrera.

La negociacion ademas es clave para el exito de los negocios. Ninguna organizacion puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estrategico, los negocios estan estrechamente vinculados con la creacion de valor y la consiguiente consecucion de ventajas competitivas. Pero el exito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependera de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratacion, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la funcion mas importante de toda organizacion.

Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es unico desde dos perspectivas: por un lado, no solo cubre conceptos de negociacion, sino que tambien proporciona acciones practicas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificacion de la negociacion y un ejemplo practico de esa lista de chequeo completa.

Tambien incorpora: (1) una herramienta de evaluacion de tu estilo personal; (2) ejemplos de "arboles de decision," utiles para calcular tus alternativas en caso de frustracion de la negociacion; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociacion: (4) un plan practico para analizar tus negociaciones en consideracion a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en estandares eticos aplicables a la negociacion; (6) factores a considerar al decidir si deberias negociar a traves de un agente; (7) herramientas psicologicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempeno como negociador.

En segundo termino, el libro es unico en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociacion. Otras obras se focalizan sea en la negociacion, o bien en el Derecho Contractual, concentrandose en este ultimo caso, en cuestiones y requisitos especificos desde el punto de vista legal para que un contrato sea valido, sin considerar otros aspectos.

En el mundo en que vivimos, el proceso de contratacion no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociacion tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempeno consiguiente. El contenido legal del contrato deberia reflejar lo que sucedio en el marco de la negociacion. Este libro, a diferencia de otros, cubre integramente el proceso de negociacion en orden cronologico, comenzando con tu decision de negociar, continuando con la evaluacion de tu propio desempeno como negociador.

Una ejecutiva de negocios que concurrio a un seminario de negociacion dictado por el autor de este libro ha dicho: "La vida es negociacion " Y es cierto, ya que como madre de hijos pequenos y, a la vez, lider de una empresa, la ejecutiva advirtio que las negociaciones se infiltran en nuestras vidas privadas y profesionales. Con este enfasis, y asimismo con el mencionado orden cronologico y su enfoque general, el libro proporciona una hoja de ruta que podras utilizar al "navegar tu vida como negociador.""