Pourrait-il y avoir autre chose que des gagnants et des perdants dans une negociation? C'est ce que vous serez appele a decouvrir dans ce livre. La vie est faite de negociation. Sans vouloir la perte de nos vis-a-vis, nous souhaitons tirer notre epingle du jeu. Ca n'est pas parce que nous aimons moins les autres. C'est juste que nous souhaitons voir reconnaitre la valeur que nous apportons a la table des negociations. Qu'en est-il de vous ? Quelles sont les negociations que vous devez mener chaque jour ? Souhaitez-vous en sortir gagnant ? Avez-vous l'impression de meriter qu'on reconnaisse votre valeur et que celle-ci influence les resultats ? Dans l'affirmative, ce livre a ete concu pour vous. Vous y trouverez 13 outils destines a ameliorer les resultats de chacune de vos negociations. Cela ne veut pas dire que vous serez amene a tirer parti des autres et a abuser d'eux. Loin de la. Tout au long de ce livre, vous serez encourage a elargir la tarte, a penser de maniere creative et a ameliorer le resultat final de ces negociations que vous percevez comme un jeu d'echec qui doit necessairement produire un gagnant et un perdant. Ca n'est pas un jeu d'echec. C'est un jeu collaboratif. C'est ensemble que vous irez chercher les meilleurs resultats. Votre vis-a-vis n'est pas un adversaire. C'est un partenaire mais il n'en est peut-etre pas encore conscient. Vous ne souhaitez pas abuser de lui. Vous souhaitez au contraire le laisser satisfait pour pouvoir en toute legerete negocier encore avec lui dans l'avenir. Vous n'etes pas partisan de la strategie de la terre brulee. Vous souhaitez transformer les pires adversaires en partenaires a long terme. Vous souhaitez negocier gagnant "