Next Level! 8 Elemente für die Entwicklung einer kommerziellen B2B-Strategie: Integration von Marketing, Vertrieb und Produktmanagement
Autor Anne Guethoffde Limba Germană Paperback – 19 iun 2021
Dieses Buch ist ein praktischer Guide für die Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen, kommerziellen B2B-Strategie. Der 8-Elemente-Ansatz, der Marketing, Vertrieb und Produktmanagement vereint, hilft Unternehmen dabei, das nächste unternehmerische Kapitel – das NEXT LEVEL – erfolgreich vorzubereiten. Dies ist dann notwendig, wenn es außerordentlichen Druck von außen oder innen gibt, neue Wettbewerber auftauchen, das Unternehmen schnell oder zu langsam wächst, oder ein neues Produkt eingeführt werden soll. Hier hilft keine kurzfristige Taktik, sondern nur eine integrierte kommerzielle Strategie.
Dieses Buch liefert die acht erfolgsentscheidenden Elemente für die Strategieentwicklung: von der Markt-, Kunden- und Zielbestimmung, über die Angebotsdefinition (Produkt, Preis und Marke), bis hin zu den abgeleiteten Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie der System-, Prozess- und Ressourcenplanung. Der gesamte Prozess wird anhand eines Beispielunternehmens veranschaulicht und kann über downloadbare Templates auf das eigene Unternehmen übertragen werden.
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64.66€ • 67.21$ • 53.56£
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Specificații
ISBN-13: 9783658319977
ISBN-10: 3658319976
Ilustrații: VII, 129 S. 34 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.18 kg
Ediția:1. Aufl. 2021
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3658319976
Ilustrații: VII, 129 S. 34 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.18 kg
Ediția:1. Aufl. 2021
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Cuprins
Der 8-Elemente-Ansatz.- Analyse des kommerziellen Ist-Zustandes als Basis der Strategieentwicklung.- Strategisches Element 1: Markt.- Strategisches Element 2: Kunde.- Strategisches Element 3: Ziele.- Strategisches Element 4: Produkt-/Preis-/Markenangebot.- Strategisches Element 5: Maßnahmen, Botschaften und Kanäle.- Strategisches Element 6: Systeme und Prozesse.- Strategisches Element 7: Organisationsstruktur.- Strategisches Element 8: Ressourcen.
Notă biografică
Anne Guethoff ist Geschäftsführerin von n’fuse.solutions, einem Beratungsunternehmen im Bereich Strategieentwicklung und -umsetzung für kommerzielle Themen. Sie bringt in dieses Buch über 15 Jahre Management- und Beratungserfahrung in großen und mittleren B2B- und B2C-Unternehmen in Europa sowie Asia-Pacific ein.
Textul de pe ultima copertă
Dieses Buch ist ein praktischer Guide für die Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen, kommerziellen B2B-Strategie. Der 8-Elemente-Ansatz, der Marketing, Vertrieb und Produktmanagement vereint, hilft Unternehmen dabei, das nächste unternehmerische Kapitel – das NEXT LEVEL – erfolgreich vorzubereiten. Dies ist dann notwendig, wenn es außerordentlichen Druck von außen oder innen gibt, neue Wettbewerber auftauchen, das Unternehmen schnell oder zu langsam wächst, oder ein neues Produkt eingeführt werden soll. Hier hilft keine kurzfristige Taktik, sondern nur eine integrierte kommerzielle Strategie.
Dieses Buch liefert die acht erfolgsentscheidenden Elemente für die Strategieentwicklung: von der Markt-, Kunden- und Zielbestimmung, über die Angebotsdefinition (Produkt, Preis und Marke), bis hin zu den abgeleiteten Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie der System-, Prozess- und Ressourcenplanung. Der gesamte Prozess wird anhand eines Beispielunternehmens veranschaulichtund kann über downloadbare Templates auf das eigene Unternehmen übertragen werden.
Der Inhalt
•Analyse des kommerziellen Ist-Zustandes als Basis der Strategieentwicklung
•Die 8 Strategieelemente: Markt – Kunde – Ziele – Produkt-/Preis-/Markenangebot – Maßnahmen/Botschaften/Kanäle – Systeme und Prozesse – Organisationsstruktur – Ressourcen
Die Autorin
Anne Guethoff ist Geschäftsführerin von n’fuse.solutions, einem Beratungsunternehmen im Bereich Strategieentwicklung und -umsetzung für kommerzielle Themen. Sie bringt in dieses Buch über 15 Jahre Management- und Beratungserfahrung in großen und mittleren B2B- und B2C-Unternehmen in Europa sowie Asia-Pacific ein.
Dieses Buch liefert die acht erfolgsentscheidenden Elemente für die Strategieentwicklung: von der Markt-, Kunden- und Zielbestimmung, über die Angebotsdefinition (Produkt, Preis und Marke), bis hin zu den abgeleiteten Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie der System-, Prozess- und Ressourcenplanung. Der gesamte Prozess wird anhand eines Beispielunternehmens veranschaulichtund kann über downloadbare Templates auf das eigene Unternehmen übertragen werden.
Der Inhalt
•Analyse des kommerziellen Ist-Zustandes als Basis der Strategieentwicklung
•Die 8 Strategieelemente: Markt – Kunde – Ziele – Produkt-/Preis-/Markenangebot – Maßnahmen/Botschaften/Kanäle – Systeme und Prozesse – Organisationsstruktur – Ressourcen
Die Autorin
Anne Guethoff ist Geschäftsführerin von n’fuse.solutions, einem Beratungsunternehmen im Bereich Strategieentwicklung und -umsetzung für kommerzielle Themen. Sie bringt in dieses Buch über 15 Jahre Management- und Beratungserfahrung in großen und mittleren B2B- und B2C-Unternehmen in Europa sowie Asia-Pacific ein.
Videos per App: Laden Sie die Springer More Media App kostenlos herunter, scannen Sie Abbildungen mit dem Playbutton im Buch und streamen Sie Videos zu den Kapiteln.
Caracteristici
Mit zusätzlichen Videos in der Springer Nature More Media App So bringen Sie Ihr Unternehmen auf das nächste Erfolgslevel Wie Sie eine durchdachte und integrierte Strategie entwickeln