Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich Jura - Sonstiges, Note: 17,00, Ruprecht-Karls-Universit t Heidelberg, Veranstaltung: Heidelberger Verhandlungsworkshop, Sprache: Deutsch, Abstract: 'Verhandeln' ist nichts anderes als eine spezielle Form wechselseitiger Kommunikation mit dem konkreten Ziel, von seinen Mitmenschen subjektiv Gew nschtes zu erhalten. Sie ist zum Erhalt des subjektiv Gew nschten h ufig erforderlich, weil verschiedene Menschen verschiedene Interessen verfolgen und sich in der Folge zwangsl ufig Interessen verschiedener Parteien gegen berstehen. Besch ftigt man sich mit Werken oder Weiterbildungen zum Thema Kommunikation, eine spezielle Form derer das Verhandeln darstellt, so st t man zunehmend auf die drei Buchstaben NLP - ein Akronym f r den Begriff "Neurolinguistisches Programmieren." Das NLP umfasst Methoden, mit deren Hilfe man durch blo e Sprache die Gehirnprozesse anderer Menschen ver ndern kann und stellt damit hochwirksame Kommunikationstechniken zur Verf gung. Wirksamkeit ist zwar der Ma stab, an der sich eine jede Form der Kommunikation messen lassen muss. Die Wirksamkeit von Kommunikation ist allerdings im Besonderen dort von entscheidender Bedeutung, wo der erstrebten kommunikativen Wirkung die Interessen anderer Parteien gegen berstehen, welche die Wirkung der eigenen Kommunikation zu verhindern suchen - mithin in jenem Bereich, welcher den N hrboden f r Verhandlungen bildet. Die Arbeit besch ftigt sich damit, herauszufinden, inwieweit sich einzelne Kommunikationstechniken des Neurolinguistischen Programmierens im Rahmen einer konkreten Verhandlungssituation zur F rderung des Eintritts eines Verhandlungserfolges nutzen lassen. Hierf r ist zun chst eine Kl rung dahingehend erforderlich, was unter dem NLP einerseits sowie unter einem Verhandlungserfolg andererseits zu verstehen ist. Es werden jene Techniken des NLP vorgestellt, welche sich in einer konkreten Verhandlungssituation zur F rderung des Eintritts eines Verhandlungse