Avec l'accroissement de la concurrence entre pays pour l'attraction de l'investissement direct (IDE), les economies hotes ne peuvent plus se contenter d'ameliorer leur attractivite structurelle (avantages comparatifs) pour esperer drainer ce type de flux. Ils doivent aussi se vendre aupres des multinationales s'ils veulent reussir a attirer les "bons" projets etrangers. Afin d'etudier cette problematique nous avons considere la methodologie suivante: Comprehension des enjeux lies a l'IDE (etude des motivations des principales parties prenantes de ces operations); Evaluation de l'effet de l'IDE entrant sur le commerce international d'un panel de 15 pays en developpement (etude devant permettre de voir si les pays consideres ont reussi a tirer profit de la presence etrangere et ce, en tenant compte du role joue par les agences de promotion); Presentation d'outils et de techniques de promotion originaux (tentative de transposition des tableaux de bord, des "business plans" et des techniques du "Yield management" a la question de la promotion territoriale)."