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Preisverhandlung von Standardsoftware im Investitionsgütergeschäft: Wirtschaftsinformatik, Bd. 76

Autor Waldemar Meinzer
de Limba Germană Paperback – 20 iun 2013
In nahezu allen betriebswirtschaftlichen und technischen Geschäftsprozessen kommt der Standardsoftware eine wichtige Rationalisierungs- und Enablerfunktion zu. Entsprechend bedeutsam ist der Anteil von Ausgaben für Standardsoftware am Gesamtvolumen der Beschaffung in den Unternehmen. Während für die meisten Industriegüter recht gute Studien zum Beschaffungsverhalten und zu Beschaffungsstrategien existieren, ist die Beschaffung von Standardsoftware wissenschaftlich vergleichsweise wenig durchdrungen worden. So ist in der Wissenschaft bislang unzureichend erforscht worden, wie Preise auf Softwaremärkten entstehen und wie Preisverhandlungen in der Praxis durchgeführt werden bzw. werden sollten. Vor diesem Hintergrund wird in der vorliegenden Arbeit die Bedeutung der Preisverhandlung von Standardsoftware auf die interaktive Bildung von Preisen im Investitionsgütergeschäft erörtert. Zur fundierten Beantwortung der sowohl praxeologisch als auch wissenschaftlich interessanten Fragestellung der interaktiven Preisbildung von Standardsoftware werden bewährte wirtschaftswissenschaftliche Theorien, die in dieser Konstellation so noch nicht auf die Domäne Preisverhandlung von Standardsoftware angewendet worden sind, eingesetzt. Dieses Buch kann somit jedem Leser empfohlen werden, der ein Interesse an ökomischen Analysen von Standardsoftware-Preisverhandlungen hat.
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Specificații

ISBN-13: 9783844102604
ISBN-10: 3844102604
Pagini: 348
Dimensiuni: 148 x 210 x 22 mm
Greutate: 0.51 kg
Editura: Josef Eul Verlag GmbH
Colecția Wirtschaftsinformatik, Bd. 76
Seria Wirtschaftsinformatik, Bd. 76


Cuprins

1 Gegenstand und Aufbau der Arbeit2 Grundlagen zur Standardsoftware2.1 Abgrenzung von Standardsoftware2.2 Ökonomische Eigenschaften von Standardsoftware2.3 Preistendenzen auf Softwaremärkten2.4 Zwischenfazit3 Die Neue Institutionenökonomik als theoretische Basis3.1 Entstehung und Zusammensetzung3.2 Informationsökonomik3.3 Property-Rights-Theorie3.4 Prinzipal-Agent-Theorie3.5 Transaktionskosten-Theorie3.6 Zwischenfazit4 Bezugsrahmen zur Preisverhandlung von Standardsoftware im Investitionsgütergeschäft4.1 Bedeutung der Preisverhandlung im Investitionsgütergeschäft4.2 Beschaffung und Einsatz von Standardsoftware bei einem Nachfrager4.3 Preis als Mittel zur Wertaneignung seitens Anbieter4.4 Theoriegeleitete Analyseansätze einer Preisverhandlung4.5 Zwischenfazit5. Modellierung einer Preisverhandlung von Standardsoftware im Investitionsgütergeschäft5.1 Spieltheoretische Modellierung als Untersuchungsmethodik5.2 Einflussfaktoren des ökonomischen Kalküls5.3 Spieltheoretische Modellierung6 Spielanalyse6.1 Analyse des interaktiven Kalküls im Grundmodell6.2 Modellerweiterung6.3 Illustrationsbeispiele zur Preisverhandlung von Standardsoftware6.4 Diskussion der Ergebnisse7 Kritische Würdigung