Cette recherche vise a analyser les elements determinants dans les strategies d'entreprises travaillant sur projets et a les confronter a la realite belge. L'approche s'articule autour de deux poles complementaires, l'un principalement theorique, l'autre oriente sur l'observation empirique. L'approche theorique relie les apports du marketing industriel traditionnel, les principaux elements proposes par les equipes de recherche et les contributions du management strategique relatives a cette problematique (composantes d'un projet, modeles d'achats, intervenants, cycle de vie, outils utilises, ...). La seconde partie conduit a l'analyse de la realite industrielle belge tant d'un point de vue qualitatif (interviews de managers belges) que quantitatif (approche par questionnaire, analyses uni- et bi- varies, analyses multidimensionnelles). Le tout conduit a formuler quelques propositions susceptibles d'interesser les managers soucieux de voir evoluer leur organisation et suscite une reflexion centree sur une demarche globale mettant en evidence des axes plus rationnels, coherents et globaux sur le plan de la performance industrielle."