Se necesita contar en el sector del turismo con procedimientos que permitan determinar perfiles de productos hoteleros de sol y playa a trav s del an lisis de los atributos que tienen mayor incidencia en el proceso de decisi n de compra, ya que en ocasiones los procedimientos establecidos no satisfacen las necesidades de informaci n tanto de los establecimientos hoteleros como de los clientes; esto no permite que se realice el proceso de forma confiable, lo que trae como consecuencia la representaci n inadecuada de la opini n de los clientes, lo que dificulta la obtenci n de los resultados para su evaluaci n. Por tal motivo se decidi definir y aplicar un procedimiento para determinar perfiles de productos hoteleros de sol y playa mediante la evaluaci n de los atributos que tienen mayor incidencia en el proceso de decisi n de compra. Como soluci n al objetivo propuesto se realiz un estudio preliminar sobre el estado de cada una de las entidades tur sticas y se emplearon diferentes m todos e instrumentos te ricos y emp ricos del conocimiento cient fico, as como m todos estad sticos para el procesamiento de los datos.