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Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau: So stärken Sie sich und Ihre Mitarbeiter für den persönlichen Kundenkontakt

Autor Caroline Krause
de Limba Germană Paperback – 23 noi 2012
Auch in Zeiten von Facebook, Twitter, Xing und Youtube gilt: Der Vertrieb ist das A und O eines erfolgreichen Unternehmens, denn hier entsteht der erste persönliche Kontakt zwischen einem Interessenten, Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt. Ob diese erste Begegnung ein Erfolg oder ein Flop wird, bestimmen maßgeblich Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter. In diesem Praxisleitfaden werden die wichtigsten Faktoren für den Aufbau eines schlagkräftigen Vertriebs im Maschinen- und Anlagenbau beschrieben. Sie erfahren, wie Sie und Ihre Mitarbeiter im persönlichen Kundenkontakt das Potenzial Ihres Unternehmens professionell und verkaufsfördernd präsentieren.  Und Sie lernen zudem, wie Sie sich und Ihr Team mental stärken können  – denn nur mit Motivation und Begeisterungsfähigkeit ist Erfolg im Vertrieb möglich.
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Specificații

ISBN-13: 9783834935786
ISBN-10: 3834935786
Pagini: 160
Ilustrații: XIII, 138 S. 66 Abb.
Dimensiuni: 168 x 240 x 12 mm
Greutate: 0.25 kg
Ediția:2012
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Professional/practitioner

Cuprins

Erfolgsfaktoren einer guten Kommunikation im Maschinen- und Anlagenbau.- Technische Produkte und Details verkaufen.- Erfolgreiche Methoden der Gesprächsführung.- Erfolgreiches Beziehungsmanagement.- Begeisterung wecken.- Kunden in ihren emotionalen Bedürfnissen wahrnehmen.- Das Vertrauen der Kunden gewinnen.- Kunden langfristig binden. ​

Notă biografică

Caroline Krause ist seit mehr als 10 Jahren in der nationalen und internationalen Vertriebspraxis erfolgreich. Sie ist Inhaberin der c:k sales (Operatives und Strategisches Marketing und Vertrieb) und auf Neukundengewinnung, Kundenbindung sowie Vertriebsplanung- und Controlling-Maßnahmen zur Vertriebsoptimierung spezialisiert.

Textul de pe ultima copertă

Auch in Zeiten von Facebook, Twitter, Xing und Youtube gilt: Der Vertrieb ist das A und O eines erfolgreichen Unternehmens, denn hier entsteht der erste persönliche Kontakt zwischen einem Interessenten, Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt. Ob diese erste Begegnung ein Erfolg oder ein Flop wird, bestimmen maßgeblich Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter. In diesem Praxisleitfaden werden die wichtigsten Faktoren für den Aufbau eines schlagkräftigen Vertriebs im Maschinen- und Anlagenbau beschrieben. Sie erfahren, wie Sie und Ihre Mitarbeiter im persönlichen Kundenkontakt das Potenzial Ihres Unternehmens professionell und verkaufsfördernd präsentieren.  Und Sie lernen zudem, wie Sie sich und Ihr Team mental stärken können  – denn nur mit Motivation und Begeisterungsfähigkeit ist Erfolg im Vertrieb möglich.
Der Inhalt
Erfolgsfaktoren der Kommunikation im Maschinen- und Anlagenbau
Technische Produkte und Details verkaufen
Methoden der erfolgreichen Gesprächsführung
Erfolgreiches Beziehungsmanagement
Kunden in ihren emotionalen Bedürfnissen wahrnehmen
Vertrauen aufbauen und Kunden langfristig binden
Die Zielgruppen
Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter im Maschinen- und Anlagenbau und im Technischen Vertrieb
Die Autorin
Caroline Krause ist seit mehr als zehn Jahren in der nationalen und internationalen Vertriebspraxis erfolgreich. Sie ist Inhaberin einer Marketing- und Vertriebsberatung  und auf Neukundengewinnung, Kundenbindung sowie Vertriebsplanung- und Controlling-Maßnahmen zur Vertriebsoptimierung spezialisiert.

Caracteristici

Wie Sie Ihre Mitarbeiter begeistern - und Kunden gewinnen So stellen Sie eine erfolgreiche Vertriebsmannschaft auf die Beine Mit zahlreichen Beispielen, Checklisten und Musterformulierungen ? Includes supplementary material: sn.pub/extras Includes supplementary material: sn.pub/extras