Program Intensiv de Instruire în Vânzări

Aceasata carte este plina de idei si strategii de vanzari, marketing si servicii, concepte si studii de caz din piata reala. Sfaturile autorului sunt desprinse in urma a zeci de ani de studiu si a si mai multor ani de practica facuta in mai toate colturile lumii. De la un strop de know-how international si pana la imbinarea teoriei cu practica, a strategiei cu actiunea si-a analizei cu sinteza, de la abilitati de luare a deciziilor si de gandire strategica pana la crearea relatiilor si largirea viziunii de afaceri, toate le gasiti in aceasta adevarata capodopera la indemana tuturor acelora care vor sa-si atinga excelenta. In plus aceasta carte contine si analize si practici indispensabile despre modul in care ne putem folosi de beneficiile retelelor de socializare in activitatea pe care o desfasuram si nu numai.

Harvey Mackay, prin aceasta carte, le ofera cititorilor arta de a vinde intr-o perspectiva fara rival: practica, practica si iar practica presarata cu sfaturi rapide, ravase norocoase, anecdote, morale. Iata doar cateva:

- Atitudinea si nu aptitudinea va determina altitudinea.

- Mentine-ti concentrarea asupra gogosii; nu asupra gaurii din mijloc.

- Daca nu poti schimba directia vantului, cu siguranta poti roti velele.

- Esecul nu consta in a cadea ci in a ramane cazut la pamant.

- “Sa incerci pana mori” nu inseamna sa calaresti un cal mort.

- Te poti prabusi dar priveste lucrurile pozitiv. De jos nu ai unde sa te duci decat in sus.

- Cand ti-ai pierdut averea, cand ti-ai pierdut sanatatea, ceva din tine se pierde; dar cand ti-ai pierdut caracterul ai pierdut chiar tot.

- Nu incerca sa pescuiesti pastrav intr-o mina de aur, nici nu cauta pepita de aur intr-un rau plin cu pastravi.

- A fi catar nu insemna sa fii magar.

- Exista doua tipuri de oameni in lume: cei care intra intr-o incapere si spune: “Iata-va!”si cei care intra spunand: “Iata-ma!”

- Eu stiu ca tu nu stii dar tu nu stii ca nu stii.