Los grupos de bajos ingresos en Brasil no eran considerados un mercado de productos y servicios (ROCHA, SILVA, 2009). Esta visión cambió a partir de la década de 1980, cuando comenzaron a surgir estudios que abordaban cuestiones distintas de la escasez material de estas familias (BARROS, ROCHA, 2007). Aún se sabe muy poco sobre estos consumidores, que representan más de la mitad de la población brasileña, con cerca de 100 millones de personas (CHAUVEL, MATTOS, 2008). Se observan investigaciones recientes sobre sus hábitos de consumo, principalmente debido al aumento del poder adquisitivo, sin embargo, poco se ha analizado sobre las particularidades de este grupo en relación al concepto de lujo. Aunque este concepto ha sido ampliamente explorado en la literatura (SOUZA et al., 2013), su enfoque siempre se ha orientado hacia las capas altas de la sociedad (D'ANGELO, 2004). El intento de comprender el significado del lujo para el consumidor de bajos ingresos es todavía un tema poco discutido, lo que constituye la principal motivación para la elección de este estudio, que se basa en el enfoque hermenéutico para comprender este significado.