Au Brésil, les groupes à faibles revenus n'étaient pas considérés comme un marché pour les produits et les services (ROCHA, SILVA, 2009). Ce point de vue a changé depuis les années 1980, lorsque des études ont commencé à aborder des questions autres que la seule pénurie matérielle de ces familles (BARROS, ROCHA, 2007). On sait encore très peu de choses sur ces consommateurs, qui représentent plus de la moitié de la population brésilienne, soit environ 100 millions de personnes (CHAUVEL, MATTOS, 2008). Des recherches récentes concernant leurs habitudes de consommation peuvent être observées, principalement en raison de l'augmentation du pouvoir d'achat, mais peu de choses ont été analysées sur les particularités de ce groupe par rapport au concept de luxe. Bien que ce concept ait été largement exploré dans la littérature (SOUZA et al., 2013), il a toujours été axé sur les couches supérieures de la société (D'ANGELO, 2004). La tentative de comprendre la signification du luxe pour le consommateur à faible revenu est encore un sujet peu discuté, ce qui est la principale motivation pour choisir cette étude, qui est basée sur l'approche herméneutique pour comprendre cette signification.