Sales Excellence - Jahrgang 2018: Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement
Editat de Gabi Böttcherde Limba Germană Hardback – 26 mar 2019
Dieser Sammelband der Sales Excellence für den Jahrgang 2018 bietet Ihnen fundiertes Fachwissen im Bereich Vertrieb
Wenn Sie im Bereich Vertrieb arbeiten, ist dieser Sammelband genau das Richtige für Sie. Er vereint alle zwölf Ausgaben der Sales Excellence aus dem Jahr 2018, der wichtigsten Fachzeitschrift für Vertrieb in Deutschland. Jeden Monat werden dort aktuelle Problemstellungen dieses Bereiches von bekannten Autoren behandelt. Häufig spielen dabei Themen wie Kundenbetreuung und Vertriebsprozesse eine entscheidende Rolle.
Der Sammelband richtet sich an alle, die mit Vertrieb zu tun haben, beispielsweise Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter oder Handelsvertreter. Sales Experience sammelt nicht nur sorgfältig recherchierte Fachinformationen, sondern bietet dem Leser darüber hinaus auch hilfreiche Tipps für die praktische Umsetzung.
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124.75€ • 130.02$ • 103.85£
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Specificații
ISBN-13: 9783658253059
ISBN-10: 3658253053
Ilustrații: IV, 636 S. 395 Abb.
Greutate: 1.79 kg
Ediția:1. Aufl. 2019
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3658253053
Ilustrații: IV, 636 S. 395 Abb.
Greutate: 1.79 kg
Ediția:1. Aufl. 2019
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Cuprins
Die Kundenreise als Achterbahnfahrt .- Verkauft wird nicht um jeden Preis.- Veränderungsprozesse wirksam managen.- Verzahnung von personalem und digitalem Vertrieb.- Gute Führung im Vertrieb gesucht.- Kundennutzenmodelle im B2B-Vertrieb von E-Marktplätzen.- Märkte, Kunden und Technologien in Bewegung.- Wachstumsstrategien neu interpretiert.- Vom Glücksritter zum Marktmeister.- Der menschliche Faktor.
Notă biografică
Gabi Böttcher ist Chefredakteurin von Sales Excellence.
Textul de pe ultima copertă
Sales Excellence ist Deutschlands führende Plattform für Vertriebsexperten. Der Jahrgangsband 2018 bündelt alle zwölf Ausgaben in einem Werk. Die Zeitschrift bietet fundierte, praxisorientierte Fachinformation, Hintergrundberichte sowie Services für alle Ebenen im Vertrieb – kompetent aufbereitet von renommierten Autoren aus Wissenschaft, Beratung und Vertriebspraxis. Sales Excellence ist darüber hinaus offizielles Mitgliedermagazin der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) e. V.
Der Inhalt
- Die Kundenreise als Achterbahnfahrt
- Verkauft wird nicht um jeden Preis
- Veränderungsprozesse wirksam managen
- Verzahnung von personalem und digitalem Vertrieb
- Gute Führung im Vertrieb gesucht
- Kundennutzenmodelle im B2B-Vertrieb von E-Marktplätzen
- Märkte, Kunden und Technologien in Bewegung
- Wachstumsstrategien neu interpretiert
- Vom Glücksritter zum Marktmeister
- Der menschliche Faktor
Die Zielgruppe
Top-Entscheider sowie ausgewiesene Experten in Vertrieb und Marketing. Dazu zählen Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleitung sowie Handelsvertreter aus dem Bereich Vertrieb.
Die Herausgeberin
Gabi Böttcher ist Chefredakteurin von Sales Excellence.
Caracteristici
Aktuelle Themen und Fragen, fundiert aufbereitet von renommierten Experten
Kompaktes Wissen für Vertriebsentscheider
Erfolgreicher Vertrieb in Theorie und Praxis
Kompaktes Wissen für Vertriebsentscheider
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