Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So überzeugen Sie Ihre Kunden: Edition Sales Excellence
Autor Dirk Preußners Contribuţii de Andrea Heitmann, Stefanie Babkade Limba Germană Hardback – 5 aug 2021
Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur mit langjähriger Erfahrung im internationalen Technischen Vertrieb, zeigt u.a. auf, wie Sie mit schwierigen Kunden umgehen, welche Fragetechniken Sie sicher machen und welche Rolle Körpersprache und Small Talk spielen. Außerdem: Interviews mit Führungskräften, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.
Neu in der aktualisierten und erweiterten 5. Auflage: Sicherauftreten in Social Media und virtuellen Meetings.
„Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH
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70.100€ • 73.80$ • 58.81£
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Specificații
ISBN-13: 9783658330910
ISBN-10: 3658330910
Ilustrații: XXI, 180 S. 5 Abb.
Dimensiuni: 168 x 240 mm
Ediția:5. Aufl. 2021
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Seria Edition Sales Excellence
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3658330910
Ilustrații: XXI, 180 S. 5 Abb.
Dimensiuni: 168 x 240 mm
Ediția:5. Aufl. 2021
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Seria Edition Sales Excellence
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Cuprins
Kompetenz sichtbar machen.- Erfolgsfaktoren für professionelle Kundenkontakte.- Körpersprache, Fragetechniken und aktives Zuhören gezielt anwenden.- Neukundenakquisition und damit verbundene Einwände meistern.- Kontaktaufnahme und Small Talk.- Präsentationen und Verhandlungen.- Umgang mit schwierigen Kunden.- Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld.- Überzeugen in Social Media und in virtuellen Meetings.
Notă biografică
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater mit dem Schwerpunkt „Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch „Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
Textul de pe ultima copertă
Dieses Buch beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Das gilt immer mehr auch für den Einsatz von digitalen Tools, in Videokonferenzen und Online-Präsentationen.
Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur mit langjähriger Erfahrung im internationalen Technischen Vertrieb, zeigt u.a. auf, wie Sie mit schwierigen Kunden umgehen, welche Fragetechniken Sie sicher machen und welche Rolle Körpersprache und Small Talk spielen. Außerdem: Interviews mit Führungskräften, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.
Neu in der aktualisierten und erweiterten 5. Auflage: Sicherauftreten in Social Media und virtuellen Meetings.
„Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH
Der Inhalt:
•Kompetenz sichtbar machen
•Erfolgsfaktoren für professionelle Kundenkontakte
•Körpersprache, Fragetechniken und aktives Zuhören gezielt anwenden
•Neukundenakquisition und damit verbundene Einwände meistern
•Kontaktaufnahme und Small Talk
•Präsentationen und Verhandlungen
•Umgang mit schwierigen Kunden •Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld
• Überzeugen in Social Media und virtuellen Meetings
Der Autor
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater mit dem Schwerpunkt „Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch „Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur mit langjähriger Erfahrung im internationalen Technischen Vertrieb, zeigt u.a. auf, wie Sie mit schwierigen Kunden umgehen, welche Fragetechniken Sie sicher machen und welche Rolle Körpersprache und Small Talk spielen. Außerdem: Interviews mit Führungskräften, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.
Neu in der aktualisierten und erweiterten 5. Auflage: Sicherauftreten in Social Media und virtuellen Meetings.
„Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH
Der Inhalt:
•Kompetenz sichtbar machen
•Erfolgsfaktoren für professionelle Kundenkontakte
•Körpersprache, Fragetechniken und aktives Zuhören gezielt anwenden
•Neukundenakquisition und damit verbundene Einwände meistern
•Kontaktaufnahme und Small Talk
•Präsentationen und Verhandlungen
•Umgang mit schwierigen Kunden •Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld
• Überzeugen in Social Media und virtuellen Meetings
Der Autor
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater mit dem Schwerpunkt „Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch „Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
Caracteristici
Wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können Kunden professionell und zielführend überzeugen Anschaulich und praxisorientiert