"Märkte sind Gespräche" - so lautet die erste These des Cluetrain-Manifests. Interpersonale Netzwerke spielen in Zeiten der kommunikativen Reizüberflutung in zunehmendem Maße eine Rolle für Marketingbotschaften, sie gelten sogar als Ausdrucksformen des menschlichen Verhaltens in der modernen Gesellschaft. Da Konsumenten immer als Bestandteil eines sozialen Netzwerks, in dem sie die unterschiedlichsten sozialen Beziehungen unterhalten, angesehen werden sollten, kann auch die Welt des Produktes nicht unabhängig von den Auswirkungen auf das soziale Gefüge gesehen werden. Das Vertrauen, welches in sozialen Netzwerken besteht, wird dabei zum Treibstoff für Marketingbotschaften. Diese Arbeit geht der Fragestellung nach, ob und auf welche Weise Netzwerkstrukturen interpersonale Einflüsse im Rahmen einer Innovationsübernahme kanalisieren Die Ergebnisse der Arbeit resultieren aus einer aufwändig durchgeführten empirischen Studie.