Cantitate/Preț
Produs

Steuerung von Dialogmarketingkampagnen: Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung

Autor Benedikt Lindenbeck
de Limba Germană Paperback – 20 feb 2018
Benedikt Lindenbeck untersucht anhand realer Daten eines Versicherungsunternehmens, inwiefern auf Basis bestehender Kundenbeziehungen Empfehlungen für die Auswahl zu adressierender Rezipienten im Dialogmarketing abgeleitet werden können. Er entwickelt eine Methodik, die eine Kombination verschiedener statistischer Analysemethoden ermöglicht, und zeigt zudem auf, dass hierdurch eine ökonomisch vorteilhafte Auswahl zu adressierender Rezipienten möglich ist. Anlass seiner Untersuchungen ist, dass das Dialogmarketing heutzutage zahlreiche Möglichkeiten bietet, potenzielle und tatsächliche Kunden anzusprechen. Die hohen Ausgaben, die auf den Einsatz entsprechender Instrumente entfallen, lassen vor dem Hintergrund mitunter geringer Erfolgsquoten Optimierungspotenziale mit Blick auf die Steuerung entsprechender Kampagnen vermuten.
Citește tot Restrânge

Din seria Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung

Preț: 38481 lei

Nou

Puncte Express: 577

Preț estimativ în valută:
7367 7982$ 6152£

Carte tipărită la comandă

Livrare economică 09-14 decembrie

Preluare comenzi: 021 569.72.76

Specificații

ISBN-13: 9783658211660
ISBN-10: 3658211660
Ilustrații: XVIII, 335 S. 44 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.43 kg
Ediția:1. Aufl. 2018
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Seria Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Cuprins

Konstitutive Merkmale des Dialogmarketing.- Notwendigkeit und Erfolgsfaktoren einer Kampagnensteuerung.- Einflussfaktoren auf den Erfolg des ,Targeting‘.- Prognose der im Dialogmarketing zu generierenden Verkäufe und Umsätze.

Notă biografică

Dr. Benedikt Lindenbeck promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Rainer Olbrich am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der FernUniversität in Hagen. 

Textul de pe ultima copertă

Benedikt Lindenbeck untersucht anhand realer Daten eines Versicherungsunternehmens, inwiefern auf Basis bestehender Kundenbeziehungen Empfehlungen für die Auswahl zu adressierender Rezipienten im Dialogmarketing abgeleitet werden können. Er entwickelt eine Methodik, die eine Kombination verschiedener statistischer Analysemethoden ermöglicht, und zeigt zudem auf, dass hierdurch eine ökonomisch vorteilhafte Auswahl zu adressierender Rezipienten möglich ist. Anlass seiner Untersuchungen ist, dass das Dialogmarketing heutzutage zahlreiche Möglichkeiten bietet, potenzielle und tatsächliche Kunden anzusprechen. Die hohen Ausgaben, die auf den Einsatz entsprechender Instrumente entfallen, lassen vor dem Hintergrund mitunter geringer Erfolgsquoten Optimierungspotenziale mit Blick auf die Steuerung entsprechender Kampagnen vermuten.

Der Inhalt
• Konstitutive Merkmale des Dialogmarketing
• Notwendigkeit und Erfolgsfaktoren einer Kampagnensteuerung
• Einflussfaktoren auf den Erfolg des ,Targeting‘
• Prognose der im Dialogmarketing zu generierenden Verkäufe und Umsätze

Die Zielgruppen
• Dozierende und Studierende in den Fachbereichen Marketing, Unternehmensführung, Controlling
• Praktikerinnen und Praktiker in den Bereichen Marketing, Unternehmensführung, Controlling

Der Autor
Dr. Benedikt Lindenbeck promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Rainer Olbrich am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der FernUniversität in Hagen. 

Caracteristici

Wirtschaftswissenschaftliche Studie