Empirische Studien zeigen auf, dass trotz Flexibilisierung der Organisationsstrukturen und dem Einsatz von Management-Instrumenten, wie z.B. der Balanced Scorecard, die Strategieumsetzung bislang in sehr kritischem Licht erscheint. Die geringen Erfolgsquoten bei der Strategieimplementierung lassen zudem aufhorchen. Tritt man näher an die Problematik heran, wird ersichtlich, dass das individuelle Führungsverhalten bisher zu wenig systematisch mit den unternehmensübergreifenden Zielen abgestimmt ist. In den Mittelpunkt der Arbeit wird daher die Frage nach einer optimalen Verbindung von Strategie und individuellem Führungsverhalten in dezentralen Produktionsstrukturen gestellt. Insbesondere die Analyse von Steuerungsgrößen und deren verhaltensbeeinflussenden Wirkung in Kombination mit monetären Anreizen stehen im zentralen Blickpunkt der Untersuchung zu einem strategiekonformen Anreizsystem. Die Arbeit zeigt ein wissenschaftlich fundiertes Rahmenkonzept zur systematischen Definition der Bemessungsgrundlage auf, das erheblich zu einer strategiekonformen Verhaltenssteuerung des unteren Managements beiträgt.Für Führungskräfte in derGeschäfts- und Personalleitung sowie Unternehmensberatern.