Vorwort1 Danksagung2 Einleitung2.1 Gegenstand und Erkenntnisinteresse2.2 Fragestellung2.3 Arbeitshypothese2.4 Gang der UntersuchungI. Teil: Begriffliche und theoretische Grundlagen3 Definition und Funktion von Verbänden/organisierten Interessen3.1 Definition3.2 Gesetzliche Bestimmungen3.3 Funktion von Verbänden3.3.1 Interessenartikulation3.3.2 Interessenaggregation3.3.3 Interessenselektion3.4 Typologie von Verbänden3.5 Die Registrierung von Verbänden4 Abgrenzung zwischen Public Affairs und Lobbying4.1 Was sind Public Affairs?4.2 Zur Definition des Begriffs des Lobbyings5 Strategische Allianzen5.1 Definition5.2 Typologie strategischer Allianzen5.3 Multi-Voice-Lobbying6 Theorien der Interessenvermittlung6.1 Pluralismus und Neopluralismus6.2 Korporatismus und Neokorporatismus6.3 Lobbyismus6.4 Die neue politische Ökonomie6.5 Klientelismus6.6 Netzwerktheorie7 Zum Forschungsstand7.1 Zur Verbändeforschung und zum Wandel der Verbandslandschaft7.2 Zum Lobbying von Unternehmen7.3 Strategische Allianzen7.4 Probleme der Lobbyismus-Forschung8 Methodologische Überlegungen8.1 Das Experteninterview und die schriftliche Befragung8.2 Auswahl der Befragungsgruppe8.3 Durchführung8.4 Auswertung8.5 Schwierigkeiten bei der UntersuchungII. Teil: Analyse9 Gibt es einen Wandel in der Verbandslandschaft?9.1 Zur Situation des Verbändelobbyings in Berlin9.1.1 Unternehmen und Verbände als Partner9.1.2 Die Probleme der Verbände9.2 Die These vom komplementären Miteinander9.3 Ursachen für die Unzufriedenheit mit der Verbandsarbeit10 Strategische Allianzen im Lobbybereich10.1 Die Bedeutung strategischer Allianzen für Lobbyarbeit10.2 Das Strategische an strategischen Allianzen10.3 Strategisches Management innerhalb strategischer Allianzen10.4 Beispiele für strategische Allianzen10.4.1 Fallstudie I: Die Allianz Pro Schiene e.V. - Verbände als Partner10.4.2 Fallstudie II: Informationszentrum Mobilfunk e.V. - Firmen als Partner10.4.3 Fallstudie III: Das Deutsche Verkehrsforum e.V. - ein Mischsystem10.4.4 Fallstudie IV: econsense - Eine Allianz innerhalb des BDI10.4.5 Weitere Beispiele10.5 Multi-Voice-Lobbying innerhalb von Allianzen10.5.1 Wichtige Unterschiede zwischen Verbands- und Firmenlobbying10.5.2 Der Agenturlobbyist zur Unterstützung für Allianzen10.6 Vorteile und Chancen strategischer Allianzen10.7 Konfliktfelder und Grenzen strategischer Allianzen10.8 Allianzen und ihre Außendarstellung10.8.1 Allgemeine Überlegungen10.8.2 Die Medienstrategie der Initiative Neue Soziale Marktwirtschaft10.8.3 Für eine offene Art der Außendarstellung11 Erfolgreiches Bündnis statt Mésalliance11.1 Leitthesen für erfolgreiche Allianzbildung12 Zur Legitimität von Lobbying12.1 Die Gefahr des Overlobbyings aus Sicht der Lobbyisten12.2 Die Meinung der Adressaten von Lobbying13 Trends des Lobbyings in Berlin13.1 Die Zukunft des Lobbyismus13.2 Veranstaltungen13.3 Professionalisierung, Transparenz und Berufsfeld14 Entwicklungstendenzen im Zusammenspiel zwischen Verbänden und Unternehmen14.1 Ein Resümee15 Quellenverzeichnis15.1 Monographien15.2 Sammelbände und Aufsätze in Sammelbänden15.3 Zeitschriftenaufsätze, Studien und sonstige Publikationen15.4 Zeitungs- und Magazinartikel15.5 Internetquellen16 Anhang16.1 Anhang I: Tabellen, GrafikenIn das Verhältnis Politik und Verbände ist Bewegung gekommen: Nicht nur, dass immer mehr Unternehmen Repräsentanzen in Berlin gründen, um eigene Interessen jenseits der Verbände direkt durchzusetzen, es ist auch das Phänomen zu beobachten, dass sich verstärkt Koalitionen unterschiedlicher Akteure zusammenfinden, um eine gemeinsame Interessenvertretung zu betreiben.Solche "strategischen Allianzen" im Lobbybereich sind politikwissenschaftlich bislang nicht untersucht worden. Der Autor widmet sich daher folgender Fragestellung: Wie lassen sich strategische Allianzen auf dem Gebiet der Interessenvertretung sinnvoll gestalten und welchen Nutzen können sie künftig für Lobbyingprozesse haben, damit Verbände und Unternehmen gemeinsam ihre Interessen durchsetzen können? Empirische Grundlage der Untersuchung sind Experten-Interviews mit 16 Vertretern von Verbänden, Unternehmen und strategischen Allianzen. Ergänzt durch eine schriftliche Befragung von Bundestagsabgeordneten, durch Fallstudien und Praxisbeispiele zu bestehenden Bündnissen, ergibt sich eine umfassende Analyse zu dieser Art der Interessenvermittlung.Der Autor gibt konkrete Handlungsanweisungen zum Management strategischer Allianzen, diskutiert aber auch mögliche Gefahren bei der Bildung solcher Interessenkoalitionen sowohl aus praktischer als auch aus politikwissenschaftlicher Sicht.