Strategische Partnerschaften — Mehr Erfolg mit dem neuen Partnering-Ansatz

1 Das Partnering-Phänomen: Warum Partnering und warum jetzt?.- 2 Die Partnering-Realität: Was zeigt die Unternehmenspraxis?.- 2.1 Bedeutung von Partnerschaften für die Unternehmenspraxis.- 2.2 Zielsetzungen und resultierende Herausforderungen.- 2.3 Partnering im Vergleich zu Mergers & Acquisitions.- 2.4 Ausgestaltung von Partnerschaften.- 2.5 Partnerschaften zwischen Unternehmen der Old und New Economy.- 2.6 Organisation von Partnering im Unternehmen.- 2.7 Erfolgsfaktoren für Partnering.- 3 Die Partnering-Erfolgsregeln: Worauf müssen Unternehmen achten?.- 3.1 Strategische Partnerschaften versus Partnering-Strategie — den Unterschied begreifen.- 3.2 Erst die Strategie entwickeln, dann Partnerschaften eingehen.- 3.3 Die Wertschöpfungslogik im Auge behalten.- 3.4 Strukturierte und dynamische Vorgehensweise anwenden.- 3.5 Richtig kommunizieren und Wissen managen.- 3.6 Laufende Erfolgskontrolle etablieren.- 3.7 Partnerschaften als Portfolio managen.- 4 Der Partnering-Ansatz: Wie sollen Unternehmen vorgehen?.- 4.1 Strategische Grundlage und Partnering-Strategie.- 4.2 Partoering-Design.- 4.3 Partoering-Realisierung.- 4.4 Kommunikation & Wissensmanagement.- 4.5 Erfolgskontrolle.- 5 Die Partnering-Herausforderung: Was ist Montagmorgen zu tun?.- 6 Die Partnering-Zukunft: Wo geht die Reise hin?.- Anmerkungen.- Stichwortverzeichnis.- Die Autoren.

"Das sehr gründliche und anschauliche Buch zeigt Managern zahlreiche Ansatzpunkte für Verbesserungen auf."
www.manager-magazin.de, 20.02.2003

Dr. Stefan Odenthal ist Partner und Mitglied der Geschäftsleitung bei Arthur D. Little Schweiz und in Zürich zuständig für den Bereich "Strategic Growth and Innovation". Hannes Säubert ist Project Manager im Bereich "Strategic Growth and Innovation" bei Arthur D. Little in Wiesbaden. Andreas Weishaar ist Project Manager im Bereich "Strategic Growth and Innovation" bei Arthur D. Little in Zürich.

Die Nachrichten über Misserfolge bei betrieblichen Fusionen oder Übernahmen mehren sich. Statt mit teuren und komplizierten Mergern zu scheitern, gehen immer mehr Unternehmen mit dem Partnering-Ansatz eine moderne strategische Partnerschaft ein. Häufig ist sie die flexiblere und vor allem finanziell erfolgreichere Alternative. Vor allem dient sie der strategischen Verknüpfung von Wertschöpfungsaktivitäten bei keiner oder nur geringer Kapitalverflechtung.

Die drei Autoren - versierte Berater bei Arthur D. Little - führen die Ergebnisse einer der größten globalen Studien zum Thema zusammen. Strukturiert präsentieren sie, wie man eine Partnering-Strategie entwickelt und neue Partnerschaften managt. Sie zeigen erfolgreiche Lösungswege aus allen bedeutenden Branchen auf und ergänzen sie mit Fallbeispielen. Partnering wird als Alternative vorgestellt und bewertet. Ein nützlicher Leitfaden für die Unternehmenspraxis.

Eine zukunftsweisende Strategie, um mit Partnerschaften nachhaltig Wert zu schaffen und Wettbewerbsvorteile zu erzielen