Studienarbeit aus dem Jahr 2001 im Fachbereich Germanistik - Linguistik, Note: 1,0, Ruhr-Universitat Bochum (Germanistisches Institut), Veranstaltung: Gesprache FUHREN, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Die Arbeit liefert eine Analyse kriegsvorbereitender Reden von George Bush und Rudolf Scharping. Sie untersucht die verwendete Rhetorik vor allem in Hinblick auf drei lebensnahe und pragmatische Theorien: Suggestionspsychologie, Transaktionsanalyse und Cialdini's Prinzipien der Uberzeugung. Auf diese Weise liefert sie auch einen Einblick in die Geheimnisse der Frage: 'wie 'ticken' wir und warum springen wir so berechenbar auf manche Strukturen an, solange wir sie uns nicht bewusst machen?', Abstract: Die Arbeit untersucht, wie Rudolf Scharping und George Bush den Waffengang im Kosovo und in Afghanistan legitimierten. Sie nutzt dazu zwei methodische Hauptwerkzeuge. Zum einen die Transaktionsanalyse nach Eric Berne und zum anderen die Prinzipien des Uberzeugens nach Robert B. Cialdini. Sie zeigt auf, welche Funktionsgesetze in diesen Reden aktiv waren und wie es gelingen kann, einer modernen und aufgeklarten Bevolkerung auch heute noch Kriegseinsatze mittels einfacher psychologischer Hebel sowie raffinierter Spiel- und Skriptstrukturen zu verkaufen. Nach der Lekture ist nicht nur klar, warum es diesen beiden Politikern und ihren Redenschreibern gelang, die Bevolkerung zu uberzeugen; mehr noch als das hat man selbst das Handwerkszeug hocheffizienter Rhetorik und Psychologie mit auf den Weg bekommen. Dieses lasst sich dann wahlweise ebenso fur den Angriff wie fur die Verteidigung nutzen, denn wer in den Diskursen und Reden der Gegenwart die suggestiven und argumentativen Bausteine klar und deutlich wie ein Drehbuch erkennt, impragniert sich selber gegen allzu leichte rhetorische Verfuhrbarkeit.