Saviez-vous que nous sommes tous influencables et manipulables ?
Nous faisons tout le temps des choix sans meme nous en rendre compte. Un choix est le resultat d'un processus inconscient de perception et d'interpretation d'innombrables informations en un temps record
Notre systeme de perception est OMNIPRESENT, INCONTROLABLE et tres INFLUENCABLE
Principal moteur de nos actions et de nos reactions, notre systeme de perception nous pousse a faire des CHOIX IRRATIONNELS tous les jours, et parfois a commettre des erreurs.
Cela en fait une veritable arme pour les vendeurs et les manipulateurs Ceux qui connaissent les defauts de perception ne se priveront pas pour les exploiter contre vous en cherchant a vous influencer et vous manipuler.
Ce livre va vous transporter dans le monde imparfait du cerveau. Vous allez decouvrir une autre dimension des relations humaines, la ou se melent les erreurs de perception et d'interpretation.
Vous apprendrez a les eviter et a les utiliser a votre avantage pour influencer ou persuader vos interlocuteurs.
Vous pourriez ne plus voir le monde comme avant...
NOTE DE L'AUTEUR
Ce livre est a mettre entre toutes les mains Il a ete ecrit pour repondre aux besoins quotidiens de gens comme vous et moi.
Il interessera particulierement les professionnels de la relation humaine (commerciaux, acheteurs, negociateurs, managers, directeurs, gestionnaires, professions medicales, therapeutes, enqueteurs ...) et plus generalement toutes les personnes s'interessant aux sciences humaines.
Vous allez enfin pouvoir resister aux manipulateurs et obtenir ce que vous voulez
Ecouter l'introduction lue par l'auteur: https: //www.youtube.com/watch?v=ghMVMmpmg8k
TABLE DES MATIERES
Chapitre 1: INTRODUCTION
Petite histoire d'une longue evolution
Chapitre 2: LE CERVEAU, PREMIERE SOURCE DE DISTORSION DE LA REALITE
Un super ordinateur antique
* L'inconscient: le pilote automatique
* 1 tete - 2 hemispheres - 3 cerveaux
* Notre cerveau est social
Que retient notre memoire ?
* Un tri selectif inconscient
Les hormones jouent avec nos sens
* Elles influencent notre personnalite
Les emotions
* Les emotions nous protegent
* Les emotions positives au premier contact
Chapitre 3: CES ERREURS DE PERCEPTION QUI NOUS RENDENT IRRATIONNELS
Les illusions sensorielles
Comment nos espaces de vie alterent la perception
* L'influence de l'environnement
Les cascades emotionnelles
* Les relations amoureuses
La realite est-elle reelle ?
* Et si tout etait relatif...
* Le temps
9 croyances et comportements irrationnels
* Les croyances
* Des comportements irrationnels
Chapitre 4: OBTENEZ ENFIN CE QUE VOUS VOULEZ
Influencer et motiver sans rien debourser
* Motivez vos collaborateurs ou vos amis
22 defauts de perception a utiliser a votre avantage
* Gerer les informations pour gagner en influence
* Comment contrer les resistances a la persuasion ?
Chapitre 5: SI VOUS N'AVEZ QUE 10 MINUTES POUR LIRE CE LIVRE...
Inciter une personne rationnelle a faire des choix irrationnels
Ne pas ceder aux tentations et aux choix irrationnels
Chapitre 6: LE MOT DE LA FIN
Bibliographie"