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Verkaufen in der Krise de Roland M. Löscher

Verkaufen in der Krise

Autor Roland M. Löscher, Roland Geisselhart
de Limba Germană Paperback – 31 iul 2012
Optimisten sind erfolgreicherKunden lassen sich gerne beraten, wollen aber in ihrer Kaufentscheidung frei sein.Verkäufer lernen mit diesem Buch:Menschen verstehen - Kunden gewinnenVertrauen aufbauen und erhaltenWerte vermittelnKaufen lassen statt verkaufenEin gutes Gedächtnis macht Verkäufer noch erfolgreicher. Trainieren Sie nach der preisgekrönten Geisselhart-Methode."Anwender- und Übungslektüre. Auch für Verkäufer der alten Schule definitiv ein Buch zum Dazulernen!" managerSeminare
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Specificații

ISBN-13: 9783802939099
ISBN-10: 3802939093
Pagini: 208
Dimensiuni: 126 x 186 x 17 mm
Greutate: 0.25 kg
Ediția:4. Auflage.
Editura: Walhalla und Praetoria

Notă biografică

Roland M. Löscher, Diplom-Betriebswirt, mehrfach ausgezeichneter Business-Coach, Trainer und Autor. Der Experte für Sales und Personal Peformance mit 20-jähriger Erfahrung in Top-Management und Vertrieb lehrt an Hochschulen und Akademien. Roland Geisselhart, Pionier des Gedächtnis- und Mentaltrainings, gilt als Experte für mentale Prozesse und Persönlichkeitsentwicklung. Seit 1970 als professioneller Gedächtnistrainer tätig.

Recenzii

"Den Kunden zum Kaufen anregen, nicht ihm etwas verkaufen, ist die Botschaft dieses Buches. Den Kunden verstehen, ihm Lösungen anbieten und ihn dabei führen. Die Methoden wirken auch in guten Zeiten." Peter Ehlers, Herausgeber DAS INVESTMENT"Zahlreiche Praxisbeispiele und Schaubilder helfen dem Leser, liebgewonnene, aber taktisch unkluge Gesprächs- und Denkmuster abzulegen und sich dem zu widmen, worum es beim Verkauf vor allem geht: Wünsche zu wecken." Der Handel"Checklisten und viele Fragen zur Selbstreflexion machen dieses Buch zur Anwender- und Übungslektüre. Durch die konsequente Ausrichtung zum Strategieverkauf erlaubt es auch Verkäufern der alten Schule, sich für die Besonderheiten des heutigen Kundenverhaltens zu sensibilisieren. Definitiv ein Buch zum Dazulernen!" managerSeminare"Ein schöner Blick hinter die Verkäufer-Kulissen." Einkaufsmanager"Ein Buch, das in keinem Sales-Bereich fehlen darf." ShortBooks"Roland M. Löscher, Business-Coach, und der Gedächtnistrainer Roland Geisselhart zeigen leicht verständlich und klar gegliedert die Möglichkeiten auf, selbst in der Krise erfolgreich im Verkauf agieren zu können." Cash.