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Versicherungen professionell verkaufen: Die 6 Stufen zum Erfolg de Joachim Gehringer

Versicherungen professionell verkaufen: Die 6 Stufen zum Erfolg: Ratgeber für Versicherungsvermittler

Cu Joachim Gehringer Autor Andreas Heidbüchel
de Limba Germană Paperback – apr 1994

Din seria Ratgeber für Versicherungsvermittler

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Specificații

ISBN-13: 9783409185226
ISBN-10: 3409185224
Pagini: 192
Ilustrații: VIII, 178 S.
Dimensiuni: 140 x 216 x 10 mm
Greutate: 0.23 kg
Ediția:1994
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Seria Ratgeber für Versicherungsvermittler

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Professional/practitioner

Cuprins

Einige Worte vorab.- 1 Der Versicherungsmarkt.- 1.1 Die Rahmenbedingungen.- 1.2 Der Kunde.- 1.3 Der Verkäufer.- 2 Die Organisation des Versicherungsverkäufers.- 2.1 Die äußere Organisation.- 2.2 Die innere Organisation.- 3 Das Verkaufsgespräch.- 3.1 Die Kaufmotive der Kunden.- 3.2 Der Versicherungsbedarf.- 3.3 Die 6 K — Schlüssel zum Verkaufserfolg.- Einige Worte im nachhinein.- Literaturhinweise.- Stichwortverzeichnis.

Notă biografică

Joachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer-Versicherungen und darüber hinaus selbständiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich.
Andreas Heidbüchel ist freier Trainer und Partner von Winner´s Edge.

Caracteristici

Wege zum Verkaufserfolg