Das Eingehen von Vertragsbeziehungen ist zweifellos ein bedeutsamer Faktor in der weltweiten Wirtschaft. Vertrge werden tglich zu tausenden geschlossen, angepasst und gekndigt. Dies verursacht oft einen groen Aufwand in den Unternehmen. Viel Zeit und hohe Kosten entfallen auf die Ausfertigung von mglichst perfekten Vertrgen, um Unsicherheiten und Risiken im Vorfeld zu vermeiden. So werden Vertrge immer komplexer und damit kostenintensiver. Diese Arbeit zeigt auf, inwieweit Vertrauen perfekte Vertrge ersetzen oder zumindest ergnzen kann. Sie gibt einen berblick, was genau unter dem Begriff des Vertrauens zu verstehen ist, wie Vertrauen entsteht und welche Mechanismen bei der Vertrauenswirkung im Hinblick auf Vertragsbeziehungen eine Rolle spielen. Es wird gezeigt, dass und auf welche Weise Vertragsbeziehungen durch den Einsatz von Vertrauen positiv beeinflusst werden und somit Kosten gespart werden knnen. Die theoretischen Erkenntnisse werden sodann auf ihre Praxisrelevanz hin untersucht. Durch Befragungen von Unternehmen der freien Wirtschaft soll dabei die Frage geklrt werden, wie diese Unternehmen mit dem Thema Vertrauen in ihren Vertragsbeziehungen umgehen.