Von der Analyse zum Global Player: Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland
Autor Hatto Brenner, Gudrun Hallerde Limba Germană Paperback – 3 sep 2019
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Specificații
ISBN-13: 9783658101954
ISBN-10: 3658101954
Pagini: 132
Ilustrații: VII, 122 S. 5 Abb.
Dimensiuni: 168 x 240 x 7 mm
Greutate: 0.22 kg
Ediția:1. Aufl. 2019
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3658101954
Pagini: 132
Ilustrații: VII, 122 S. 5 Abb.
Dimensiuni: 168 x 240 x 7 mm
Greutate: 0.22 kg
Ediția:1. Aufl. 2019
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Cuprins
Besonderheiten internationaler Märkte.- Definitionen und Abgrenzungsmerkmale: Marketing – Vertrieb bzw. Distribution – Verkauf.- Voraussetzungen und Entscheidungskriterien für die Expansion in Auslandsmärkte.- Entscheidung über das Zielland.- Markteintrittsstrategien: Alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten.- Aufbau eines schlagkräftigen Auslandsvertriebs.- Schulung der Vertriebspartner vor Start des aktiven Einsatzes.- Nachhaltigkeit des Vertriebsaufbaus (auslandsbezogene vertragliche Besonderheiten).- Vertriebliche Besonderheiten.- Exportkalkulation und die gebräuchlichsten Exportdokumente.- Exportfinanzierung.- Controlling im Auslandsgeschäft.
Notă biografică
Hatto Brenner ist selbständiger Exportberater und verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten – als Berater, als Seminarleiter, als Buchautor.
Gudrun Haller hat in ihrer ebenso mehr als 30-jährigen Berufserfahrung Auslandsmärkte erschlossen und mehrere Auslandsniederlassungen gegründet, die sie bis heute erfolgreich leitet.
Textul de pe ultima copertă
Das Fachbuch unterstützt exportorientierte mittelständische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland. Dabei werden sowohl innerbetriebliche Voraussetzungen vorgestellt, als auch organisatorische und rechtliche Fragestellungen beim Aufbau von Auslandsstrukturen behandelt. Die Autoren zeigen außerdem auf, wie eine langfristige Strategieentwicklung und -implementierung aussehen kann und erklären, wie Unternehmen nachhaltig ihre Marktpräsenz sicherstellen können.
Der Inhalt
- Abgrenzung internationaler Verkauf/Vertrieb/Marketing
- Besonderheiten internationaler Märkte
- Motivation und Entscheidungskriterien zur Expansion im Ausland
- SWOT-Analyse des IST-Zustandes im Heimatmarkt
- Entscheidung über das Zielland
- Markteintrittsstrategien: alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten
Die Autoren
Hatto Brenner ist selbständiger Exportberater und verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten – als Berater, als Seminarleiter, als Buchautor.
Gudrun Haller hat in ihrer ebenso mehr als 30-jährigen Berufserfahrung Auslandsmärkte erschlossen und mehrere Auslandsniederlassungen gegründet, die sie bis heute erfolgreich leitet.
Caracteristici
Praxisorientierte Informationen, Ratschläge, Vorgehensoptionen und Problemlösungen
Alles Wissenswerte rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland
Erfahrungsbasierte Checklisten
Alles Wissenswerte rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland
Erfahrungsbasierte Checklisten