Die Fluktuation der angestellten Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen im Versicherungs-Aussendienst ist seit Jahren sehr hoch und liegt im Durchschnitt bei 50%, wenn man die ersten drei Jahre des Dienstverhaltnisses betrachtet. In dieser Studie werden die Abhangigkeiten und Ursachen untersucht, dargestellt und auch Losungsvorschlage angeboten. Es bedarf sowohl Massnahmen, die bereits vor der Einstellung auf die Attraktivitat des Arbeitgebers und des Berufsbildes abzielen, um einen ausreichend grossen Bewerberpool zur Verfugung zu haben, als auch gezielte Massnahmen der Integration in das Unternehmen und der durchgehenden Forderung und Entwicklung der neuen Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen im Versicherungs-Aussendienst. Alle Massnahmen sind klar zu strukturieren und greifen in ihrer Wirkung inein