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Warum kaufen Kunden, was sie kaufen: So entsteht Shopper Motivation – Erkenntnisse der Neurowissenschaft für Marketing und Handel de Enrique Strelow

Warum kaufen Kunden, was sie kaufen: So entsteht Shopper Motivation – Erkenntnisse der Neurowissenschaft für Marketing und Handel

Autor Enrique Strelow
de Limba Germană Paperback – 23 noi 2022
Dieses Buch liefert eine Vielzahl von Anregungen, Ladengeschäfte und die Präsentation der Ware so zu gestalten, dass dem Kunden die Kaufentscheidung leichter fällt und die Kauffreude wächst. 
Der unterhaltsam geschriebene Text enthält viele Insights aus der Praxis. Enrique Strelow rückt die Marken- und Werbewirkung in eine neue Perspektive, weil er den Kaufakt aus der Sicht des Kaufenden betrachtet und mit den Erkenntnissen der Neuroscience analysiert. Das bereichert die Vorstellungswelt und Gestaltungsspielraum von Verkäufern, Händlern und Marketiers. 
Dies ist ein Buch für Praktiker. Es werden die wissenschaftlichen Erkenntnisse der Shopper NeuroScience im Hinblick auf ihre praktische Relevanz „vor Ort“ verständlich dargestellt. Da es für alle Praktiker insbesondere um Umsatz geht, gibt es im Buch zahlreiche Anregungen, Beispiele und Bebilderungen. Ein wichtiges Buch für alle, die Umsätze generieren wollen oder müssen.

Aus dem Inhalt
Erkenntnisse der Hirnforschung und ihre Bedeutung für Marketing, Sales und Handel
Warum zwei Drittel aller neu eingeführten Marken und Produkte floppen – und was man dagegen tun kann
Warum der Preis eine wichtige Rolle spielt, aber beileibe nicht die einzige Möglichkeit ist, einen Shopper zu motivieren
Wie Licht und Beleuchtung die Shopper Motivation positiv beeinflussen

Leserstimmen
  • Dieses Buch ist anders als andere Bücher. Es lockt nicht mit schnellen Patentlösungen, die oftmals zu folgenreichen und kostspieligen Entscheidungen führen, sondern bricht mit vertrauten Denk- und Handlungsmustern. Dabei zeigt es Optimierungspotenziale auf. Eine lohnenswerte Lektüre! Heinz Zurheide, Zurheide Feine Kost KG
  • „Enrique Strelow begleitet uns schon seit vielen Jahren. Viele seiner innovativen und wirksamen Ideen haben die Umsätze unserer Märkte beflügelt.“ Karsten Nüsken, Edeka Nüsken, Soest
  • „Seit einigen Jahren leistet Enrique Strelow wichtige Beiträge zur Inszenierung und Licht-Gestaltung unserer Neu-Eröffnungen und Markt-Modernisierungen. Die Umsatzentwicklung spricht eindeutig für die Qualität seiner Konzepte.“ Andreas Nolte, Edeka Nolte, Wiesbaden

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Specificații

ISBN-13: 9783658391867
ISBN-10: 3658391863
Ilustrații: XIII, 100 S. 15 Abb., 7 Abb. in Farbe.
Dimensiuni: 155 x 235 mm
Greutate: 0.21 kg
Ediția:1. Aufl. 2022
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Cuprins

Einführung.- Die Perspektiven.- Das Gehirn: einige zentrale Erkenntnisse aus der Forschung.- Kategorie und Marke.- Shopper Motivation und die Zeit.- Das Drama der neu eingeführten Marken.- Die Bedeutung des Preises für die Shopper Motivation.- Shopper Motivation und Licht.- Atmosphärische Faktoren und Shopper Motivation.- Zusammenfassung und Ausblick.

Notă biografică

Enrique Strelow wurde 1959 in Hamburg geboren. Nach der Beendigung des Studiums als Diplom-Kaufmann und einer abgebrochenen Dissertation begann sein beruflicher Werdegang im Jahre 1982 in verschiedenen Werbeagenturen, bevor er 1989 zu einem der großen Industrie-Unternehmen Deutschlands mit starker Marketing-Orientierung wechselte.  Die Weiter-Entwicklung zum Head of Shopper Science wurde begleitet mit einer erfolgreichen Promotion über die 
„Erforschung Von Kommunikationsphänomenen Am Point of Sale Im Lebensmitteleinzelhandel Aus Neurowissenschaftlicher Perspektive“. Heute arbeitet Dr. Enrique Strelow als Wissenschaftler und Berater für Licht und Kommunikation für die Industrie und den Einzelhandel.

Textul de pe ultima copertă

Dieses Buch liefert eine Vielzahl von Anregungen, Ladengeschäfte und die Präsentation der Ware so zu gestalten, dass dem Kunden die Kaufentscheidung leichter fällt und die Kauffreude wächst. 
Der unterhaltsam geschriebene Text enthält viele Insights aus der Praxis. Enrique Strelow rückt die Marken- und Werbewirkung in eine neue Perspektive, weil er den Kaufakt aus der Sicht des Kaufenden betrachtet und mit den Erkenntnissen der Neuroscience analysiert. Das bereichert die Vorstellungswelt und Gestaltungsspielraum von Verkäufern, Händlern und Marketiers. 
Dies ist ein Buch für Praktiker. Es werden die wissenschaftlichen Erkenntnisse der Shopper NeuroScience im Hinblick auf ihre praktische Relevanz „vor Ort“ verständlich dargestellt. Da es für alle Praktiker insbesondere um Umsatz geht, gibt es im Buch zahlreiche Anregungen, Beispiele und Bebilderungen. Ein wichtiges Buch für alle, die Umsätze generieren wollen oder müssen.

Aus dem Inhalt
  • Erkenntnisse der Hirnforschung und ihre Bedeutung für Marketing, Sales und Handel
  • Warum zwei Drittel aller neu eingeführten Marken und Produkte floppen – und was man dagegen tun kann
  • Warum der Preis eine wichtige Rolle spielt, aber beileibe nicht die einzige Möglichkeit ist, einen Shopper zu motivieren
  • Wie Licht und Beleuchtung die Shopper Motivation positiv beeinflussen

Leserstimme: Dieses Buch ist anders als andere Bücher. Es lockt nicht mit schnellen Patentlösungen, die oftmals zu folgenreichen und kostspieligen Entscheidungen führen, sondern bricht mit vertrauten Denk- und Handlungsmustern. Dabei zeigt es Optimierungspotenziale auf. Eine lohnenswerte Lektüre! Heinz Zurheide, Zurheide Feine Kost KG

Der Autor
Dr. Enrique Strelow ist Wissenschaftler, Berater und Praktiker. Er hat 40 Jahre lang als Top-Manager in Werbung, Marketing und Sales gearbeitet. Seine Studienund Publikationen begründete das neue Forschungsfeld „Shopper Neuroscience“. Heute forscht Enrique Strelow schwerpunktmäßig im Bereich Licht und entwickelt spezielle Leuchten für den Einzelhandel und zur Unterstützung medizinischer Therapien.

Caracteristici

Wie die Kauf-Motivation beim Kunden entsteht und wie Kaufentscheidungen positiv motiviert werden können Erkenntnisse der Neurowissenschaft verständlich für Händler erklärt Aus der Perspektive des Kunden gedacht – daher wirksam