Studienarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 1,2, BVL Campus gGmbH, Veranstaltung: BWL, Sprache: Deutsch, Abstract: In der heutigen Zeit wird der Konkurrenzkampf immer harter. Viele der vorhandenen Markte in Deutschland sind Polypole und gepragt von Eigenschaften, die auf unvollkommenen Markten anzufinden sind. Im Gegensatz zur Nachkriegszeit befinden wir uns heute haufig auf Kaufermarkten, d.h., der Kaufer hat die Auswahl, bei welchem Anbieter er sein Produkt kauft. In dieser Entscheidung spielt eine Vielzahl von Faktoren eine Rolle. Kennt er den Verkaufer von fruheren Geschaften? Bekommt er einen besseren Service als bei anderen Anbietern? Werden ihm Rabatte von seinem bekannten Anbieter gewahrt, auf die er bei unbekannten Anbietern verzichten musste? All diese und weitere sind Fragen, die die Entscheidung eines Nachfragers beeinflussen. Daran kann man erkennen, dass es fur den Anbieter homogener Ware auf unvollkommenen Markten nicht allein eine Frage des Preises ist, ob er den Zuschlag vom Nachfrager/Kaufer bekommt oder nicht. Situationen, in denen sich der Anbieter A von B nicht nur auf Grund des gunstigeren Preises unterscheidet, spiegeln genau die Chancen wider, die sich fur einen Polypolisten auf dem unvollkommenen Markt ergeben. Diese Chancen muss er in Form von Praferenzen bei dem Nachfrager erzeugen, denn es ist fur ihn nicht mehr moglich, seine Preiskalkulation auf dem Markt durchzusetzen. Vielmehr muss er den Marktpreis fur ein bestimmtes Gut hinnehmen, sich danach richten und kalkulieren. D.h., der Marktpreis ist die Ausgangslage seiner Kalkulation. In dieser Arbeit wird zunachst das Polypol in seinen Facetten dargestellt und anschliessend werden die Instrumente konkretisiert, mit denen es die grosstmogliche Marktausschopfung auf einem unvollkommenen Markt realisieren kann. Dabei werden verschiedene Marketingmethoden vorgestellt und deren Umsetzung anhand von zwei Unternehmen praxisnah dargestell