Die Bedeutung von wertorientierten Anreizsystemen zur Motivation des Managements in Unternehmen ist in Praxis und Literatur weitgehend unumstritten. Anreizsysteme fur das Topmanagement sind in der Literatur ausfuhrlich behandelt. Allerdings ist ein Mangel an Analysen zur Ausgestaltung von Anreizsystemen fur das mittlere Management festzustellen. Ziel der vorliegenden Arbeit ist die Beantwortung der Frage, ob dass mittlere Management ein eigenes Anreizsystem braucht. Muss das Anreizsystem in der Ausgestaltung von einem Anreizsystems fur das Topmanagement abweichen, um eine Anreizwirkung auf das mittlere Management zu haben? Es wird untersucht, wie Anreize fur das mittlere Management im Rahmen einer wertorientierten Unternehmensfuhrung geschaffen werden konnen. Da Anreizsysteme nicht ohne weiteres gewahrleisten, dass gute Arbeitsergebnisse im Sinne der wertorientierten Unternehmensfuhrung erbracht werden, wird ausserdem durchleuchtet, wie die Anreizsysteme zu gestalten sind, damit diese hinreichend Ruckschlusse auf die Qualitat getroffener Entscheidungen und die erbrachte Arbeitsleistung ermoglichen. Ein zentrales Problem besteht darin, wie die jeweiligen Erfolge der mittleren Manager ermittelt werden sollen, um eine Basis fur Anreize zu stellen. Es schliesst sich die Fragestellung an, wie Anreizstrukturen geschaffen werden konnen, die die Besonderheiten des mittleren Managements berucksichtige