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Zeitarbeit erfolgreich verkaufen: Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement de Nicole Truchseß

Zeitarbeit erfolgreich verkaufen: Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement

Autor Nicole Truchseß, Markus Brandl
de Limba Germană Paperback – 18 aug 2021
Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren  behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps. 

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Specificații

ISBN-13: 9783658336394
ISBN-10: 3658336390
Ilustrații: XIX, 180 S. 12 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.27 kg
Ediția:3., überarb. u. erw. Aufl. 2021
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Cuprins

Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit.- Vertriebsgrundlagen: Persönliche Eigenschaften, Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung.- Das "6 in 8 Konzept".- Neukundengewinnung.- Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern.- Bewerbermanagement.
  

Notă biografică

Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHG und der Truchseß & Brandl Dialogmanufaktur GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen im Bewerberauswahlverfahren und bei der Entwicklung von starken Vertriebs- und Führungspersönlichkeiten.

Textul de pe ultima copertă

Dieses Buch ist ein kompakter Leitfaden für sämtliche vertrieblichen Aufgaben und Situationen in der Zeitarbeits- und Personaldienstleistungsbranche. Es zeigt, wie Sie den Vertrieb effizienter gestalten und welche seriösen Akquisemöglichkeiten Sie nutzen können. Die Autoren behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen.
Die 3. Auflage enthält erstmals Ansätze der neuen Vertriebsmethodik TPS – Touch Point Selling –sowie Hinweise zu aktuellen rechtlichen Vorgaben und Bestimmungen.
Mit praxisnahen Musterdialogen, hilfreichen Umsetzungstipps und konkreten Anleitungen und bringt dieses Buch die Essenz des Vertriebs-Know-hows für Personalvermittler auf den Punkt.Aus dem Inhalt
  • Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit
  • Vertriebsgrundlagen: Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche
  • Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung
  • TPS - Das „6-in-8-Konzept“
  • Neukundengewinnung und Bewerbermanagement
  • Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern
Die Autoren
Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen in den Bereichen Sales, Leadership und HR. Beide waren jahrelang selbst in der Branche tätig und wissen, was die Leser im Alltag bewegt.
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Caracteristici

Vertriebs-Know-how für Vermittler von Zeitarbeit – kompakt und auf den Punkt
Liefert konkrete Umsetzungstipps und Musterdialoge für Kundenakquise, Recruiting und Bewerbermanagement
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