Deutsche Konzerne nutzen zunehmend das Instrument der Zielvereinbarung um die Umsetzung von strategischen und operativen Zielvorgaben des Unternehmens zu sichern. (5) , (6) Zielvereinbarungen sind außerdem ein geeignetes Werkzeug zur Leistungsdifferenzierung von Mitarbeitern. (1) , (2) , (3) Eine adäquate Formulierung der Zielvereinbarung kann durch die so genannte SMART-Systematik verbessert werden. (6) , (7)