Face au desengagement progressif de l'Etat et a une competition accrue a l'echelle internationale, etablissements de l'enseignement superieur et institutions culturelles vont devoir systematiser le recours a des fonds prives. La premiere des difficultes, a la fois en interne et en externe, est l'absence de culture philanthropique en France. D'un point de vue fonctionnel, meme si l'on considere cette barriere culturelle non insurmontable, il n'existe en France aucun modele structure de communication adapte a ces secteurs. Aux Etats-Unis, la philanthropie est a la fois une philosophie de vie et une necessite materielle. Les universites et les institutions culturelles sont ainsi dans leur majorite financees par des fonds prives qu'elles levent grace a une communication personnalisee. Il existe ainsi en matiere de communication de levee de fonds une multitude de modeles. Dans quelle mesure ces modeles sont-ils adaptables a l'ensemble de nos etablissements de l'enseignement superieur et de nos institutions culturelles? Peut-on systematiser des pratiques adaptees au contexte juridique et sociologique americain au sein d'organisations francaises?"