Akquisitionen bieten fur Unternehmen oftmals eine attraktive Moglichkeit, neue Markte zu erschliessen oder eigene Marktanteile rasch auszubauen. Doch nicht selten scheitert eine Transaktion an den unterschiedlichen Kaufpreisvorstellungen. So schatzen Verkaufer die zukunftige Entwicklung des Unternehmens oftmals eher positiv ein, wohingegen potenzielle Erwerber die damit verbundenen Risiken starker gewichten. Ein nutzliches Instrument zur Uberwindung der sich ergebenden Kaufpreislucke stellt die Earnout-Methode dar. Dabei wird der Unsicherheit im Hinblick auf den richtigen" Unternehmenswert durch einen zweigeteilten Kaufpreis Rechnung getragen. Zum Zeitpunkt der Vertragsunterzeichnung wird nur ein Teil des Preises fixiert. Die zweite Komponente des Kaufpreises ist abhangig von der zukunftigen Entwicklung des verkauften Unternehmens, festgemacht an einer passenden Erfolgskennzahl finanzieller oder nicht-finanzieller Art. Das vorliegende Buch erlautert die Funktionsweise von Earnouts sowohl wissenschaftstheoretisch als auch anhand praktischer Beispiele und beleuchtet Chancen und Risiken der Konstruktion fur die beteiligten Parteien