Der Non-Profit-Sektor in Deutschland befindet sich im Aufschwung. 2,3 Millionen sozialversicherungspflichtige Mitarbeiter und 300.000 geringfugig Beschaftigte arbeiten hier. Im Jahr 2007 betrug die Wertschopfung aller Non-Profit-Organisationen (NPOs) ca. 90 Milliarden Euro. In Zeiten leerer Haushaltskassen kann der Staat die NPOs jedoch finanziell nicht mehr hinreichend unterstutzen. Daher sind die Organisationen gezwungen, sich neue Einnahmequellen zu erschliessen. Eine Alternative zur Beschaffung finanzieller Ressourcen stellt das Fundraising dar. Hierbei wird versucht, aus unterschiedlichsten Markten (z. B. Privatpersonen, Unternehmen) Ressourcen wie Geld- und Sachmittel oder auch Zeitspenden ehrenamtlicher Mitarbeiter zu akquirieren. 2011 lag das Spendenvolumen in Deutschland bei ca. 4,3 Milliarden Euro (vor allem fur humanitare Hilfe, Kulturpflege, Tierschutz und Umweltschutz). Um diese Spenden zu akquirieren, werden Kosten in Kauf genommen (z. B. fur Mitarbeiter oder Fundraising-Aktionen), die im Verhaltnis zu den eingenommenen Mitteln stehen mussen. Um das Fundraising effizient und kostengunstig zu gestalten, wird ein Controlling benotigt. Ein wichtiges Instrument fur das Controlling sind Kennzahlen. Diese Messgrossen stellen Zustande und Entwicklungen komprimiert als Zahlen dar. Sie visualisieren Vorgange und Massnahmen einer Organisation und ihrer Abteilungen. Im Fundraising konnen zahlreiche Kennzahlen zum Einsatz kommen. Sie konnen vor, wahrend und nach einer Massnahme helfen, das Fundraising zu verbessern und Ressourcen effektiver einzusetzen. Mit ihnen konnen die Fundraising-Aktionen bewertet und die Planung kommender Aktionen und Massnahmen optimiert werden. Sie geben zudem daruber Auskunft, ob und durch welche Fundraising-Instrumente vorgegebene Ziele erreicht wurden. Diese Arbeit setzt sich mit der Anwendung von Kennzahlen und deren Relevanz im Fundraising auseinander. Sie soll die Relevanz von Kennzahlen im Fundraising naher erlautern und die Zusam